Odprli ste svoje podjetje in ste pripravljeni ponuditi svoj izdelek ali storitve potrošnikom. Le malo mladih podjetij ima takoj dovolj kupcev. Včasih traja nekaj mesecev, preden razvijete lastno bazo strank. Kje pa začnete? Kako privabiti stranke v podjetje?
Navodila
Korak 1
Povejte prijateljem, sorodnikom, znancem o sebi. Možno je, da bo eden od njih postal vaša prva stranka. A tudi če se to ne zgodi takoj, se bodo v prihodnosti morda obrnili na vas. Ljudje olajšajo dogovore, če jim je oseba znana. Vdihuje določeno stopnjo zaupanja. Poleg tega lahko o vas povedo svojim prijateljem in znancem, lahko pa tudi svoje. In med tem številom ljudi se bo zagotovo našel nekdo, ki ga bodo zanimale vaše dejavnosti.
2. korak
Prikazujte oglase. Izberite videz, ki ustreza vašim ciljem in proračunu. Sprva mora biti oglaševalska kampanja bolj usmerjena v seznanjanje širokega števila ljudi z dejavnostmi vašega podjetja, ustvarjanje pozitivne podobe itd. Seveda ne pozabite na oglaševanje samega izdelka ali storitve. Internetno oglaševanje je dokaj učinkovito in ugodno. Milijoni ljudi vsak dan brskajo po internetu. občinstvo tukaj je spodobno. In če želite, lahko oglaševalsko akcijo nastavite tako, da bo prikazana samo tistim ljudem, ki jih vaši izdelki najbolj zanimajo. A spletno oglaševanje danes ni edino. Oglas lahko natisnete v časopis, revijo, predvajate video na televiziji itd. Če vam proračun to dopušča, lahko kombinirate več vrst oglaševanja.
3. korak
No, sprva različne promocije, popusti, darila za nakup izdelka ali storitve služijo privabljanju kupcev. Lahko pa ljudem ponudite uvodne storitve, tj. so poceni in pomagajo potencialnim strankam, da spoznajo vaše podjetje, si v mislih ustvarijo določeno pozitivno mnenje. Če imate na primer lastno tipografijo, lahko vsem strankam ponudite, da za darilo razvijejo obliko vizitke. Če želite pripraviti takšno promocijo, pomislite, kaj bo na vašo stranko naredilo večji vtis, kaj želite, da jo stranka v prihodnosti kupi od vas, kakšno storitev bi lahko zagotovili hitro in brez dodatnih stroškov itd.
4. korak
Za iskanje strank lahko najamete prodajne menedžerje. Neposredna prodaja je učinkovit način za privabljanje kupcev. Dober vodja prodaje ali prodajni zastopnik vam bo lahko našel dovolj ljudi, ki jih bodo vaše storitve zanimale. Poleg tega lahko upravniki ne samo predstavijo blago ali storitve podjetja, temveč tudi sklepajo transakcije na kraju samem, kar je lahko plus za vaše podjetje.
