Pri delu na prodajnem področju se morate pogosto soočiti s potrebo po prodaji blaga ali storitev pravnim osebam. Podjetja imajo lahko zapleten organizacijski sistem ali so sestavljena iz štirih ali petih ljudi, vendar je shema prodaje zanje običajno enaka. To morate jasno upoštevati, če res želite izdelek ali storitev prodati pravni osebi.
Navodila
Korak 1
Najprej ustvarite bazo podatkov o podjetjih, ki jih morda zanima vaš izdelek ali storitev. Baza mora vsebovati ime podjetja, stike, naslov ter vaš komentar in trenutno stanje.
2. korak
Začnite klicati. Vsako podjetje ima ne glede na velikost zaposlenega, ki je odgovoren za odločanje o vašem vprašanju, vaš cilj je poiskati njegove kontaktne podatke za neposredno komunikacijo. Če želite to narediti, lahko o tem neposredno vprašate tajnico, predstavite se kot svetovalec, ali posredno ugotovite, če se predstavite kot novinar časopisa. Tu je najpomembneje prebiti tajniško oviro.
3. korak
Ko ste stopili v stik z osebo, ki se odloči, ne hitite, da ji takoj predstavite svoj izdelek. Na kratko mu povejte, zakaj kličete, in zahtevajte e-poštni naslov, da pošljete mini predstavitev. Ko ugotovite e-poštni naslov za stik, se dogovorite za sestanek.
4. korak
Na sestanek morate priti, če ste se predhodno pripravili na posebnosti strankinih dejavnosti. Upoštevajte potrebe tega podjetja. Najboljša možnost bi bila, če ustno predstavitev sestavite na podlagi natančno tega, kar podjetje potrebuje tukaj in zdaj. Prisluhnite sogovorniku do konca, ne pozabite, da informacij ni nikoli dovolj. Bolj ko stranka pove, kaj potrebuje, več sidrnih točk boste imeli za prodajo svojega izdelka.
