Ustanovili ste svoje podjetje. Registrirali smo podjetje, začeli proizvajati izdelek ali opravljati storitev. Naslednja stopnja na poti vašega razvoja je oglaševanje. Brez tega nihče ne bo vedel za vaš izdelek, prijaviti se morate.
Navodila
Korak 1
Ciljna publika.
Če želite oglaševati svoj izdelek ali storitev, se odločite za ciljno skupino. Koga pričakujete, da boste pritegnili? Podrobno si predstavljajte potencialnega kupca - kakšnega spola in starosti je, kakšna je njegova izobrazba in raven dohodka, iz katerih virov dobiva informacije, ali vozi svoj avto ali ima raje javni prevoz? Ne samo, da bi morali prepoznati svojo stranko, ampak tudi razumeti, kako se počuti, kako razmišlja, kaj je glavni motiv zanjo? Naučite se predvidevati njegove želje, napovedovati priložnosti. Bolj natančno boste izračunali ciljno publiko, manj denarja boste porabili za oglaševalsko kampanjo in večja bo njena učinkovitost.
2. korak
Komunikacijski kanal.
Ko ugotovite, kdo je vaša ciljna skupina, izvedite spremljanje - kje ljudje dobijo informacije, ki jih spodbujajo k nakupu? Morda so to gospodinje, ki podnevi gledajo televizijo, ali poslovneži, potem je bolje izbrati čas konice - od 7 do 9 zjutraj ali od 19 do 23 zvečer. Mogoče so to avtomobilisti, ki na cesti poslušajo radio? Ali mladi, ki berejo ocene izdelkov na forumih in spletnih mestih? Morda so vaša ciljna skupina družinski ljudje, ki se enkrat tedensko odpravijo v velik hipermarket po živila in se z veseljem udeležijo promocij? Določite svoj komunikacijski kanal.
3. korak
Vsebina oglaševanja.
Ves čas je glavna spodbuda za nakup bila in ostaja zanimiva oglaševalska vsebina. Če je oglas lep, nenavaden, zanimiv, se bo promoviral. Ne glede na to, ali gre za video v internetu, promocijo na ulici ali v prodajalnah, popusti za povečanje zvestobe kupcev. Poleg tega mora biti vaš izdelek ali storitev resnično dobre kakovosti. Recimo, da je nekdo kupil tisto, kar pridelate, mu je bilo všeč in je priporočil še 10 svojim znancem in še tem 10. Ali pa je oseba, ki vodi priljubljen spletni dnevnik, preizkusila vaš izdelek in bila zelo zadovoljna, o tem piše v svojem blogu in ker je za številne bralce mnenjski voditelj, želijo tudi kupiti podoben izdelek.
4. korak
Opredelitev ciljev.
Oglaševanje se izvaja ne samo z namenom povečanja prodaje. Odločite se za svoj pravi cilj - zajemanje tržnega deleža, povečanje prodaje, ločitev od konkurentov, uvajanje novega izdelka na trg, sezonska prodaja. Nikoli ne nastavite več kot en cilj za eno oglaševalsko akcijo. Glede na vaš cilj načrtujte svoje podjetje, ponudite dodatne storitve ali ugodnosti, da se boste razlikovali od konkurentov in si pridobili zaupanje strank, poskrbeli za degustacije in vzorčenja, če na trg predstavljate nov izdelek, se poigrajte s ceno, če želite osvojiti na trgu, prodajo začnite prej.
