Vodenje lastnega podjetja ni enostavno. Na vaš uspeh vpliva veliko dejavnikov - sama storitev, njeni stroški, nasičenost trga. Oglaševanje je v zadnjem času ključno gonilo napredka.
Navodila
Korak 1
Če želite oglaševati svoje storitve, je pomembno, da določite, komu so namenjene. Kdo je vaše ciljno občinstvo? Za to je najprej treba biti pozoren na konkurente Spremljanje trga storitev.
Pomislite, če bi bili potrošnik in bi potrebovali storitev, ki jo ponujate, kje bi jo iskali? V tiskarni, katalogih ali revijah? Morda v televizijskih oglasih? Ali je na internetu? Previdno preglejte čim več oglasov konkurenčnih podjetij - za koga delajo, kje najdejo svoje stranke? Prijavite se na treninge, kjer lahko slišite zgodbe o uspehu podjetij, bodite pozorni na to, kako so osvojili trg, prosite za nasvet pri njih. Preberite več literature s svojega področja, morda boste tam našli pripravljene odgovore.
2. korak
Identifikacija ciljne publike.
Zdaj pomislite, kdo je oseba, ki lahko naroči vaše storitve? Diferenciacija ciljne publike je izjemnega pomena za organizacijo promocije. Opišite ga čim podrobneje. Kakšen spol, starost, kakšna izobrazba, kakšni interesi, dohodek. Kje preživijo ljudje, ki so usmerjeni na vaše storitve in s tem tudi na njihovo oglaševanje, s kom komunicirajo? Kdo ali kaj je glavni motiv za nakup - priporočila prijateljev in znancev, ugodne ocene na internetu, svetlo, nepozabno oglaševanje?
3. korak
Umestitev oglaševanja.
Določite glavni komunikacijski kanal vaše ciljne skupine. Morda tisti, ki jim je vaša storitev namenjena, veliko časa preživijo z vožnjo ali na ulici, potem vam ustrezajo radijski oglasi ali zunanji panoji in panoji. Mogoče imajo povprečen dohodek in si avtomobila ne morejo privoščiti, če z metrojem ali drugim javnim prevozom ugotovijo, kako tam postaviti svoje oglase. Ali je vaše občinstvo mlado in napredno ter dobi vse koristne informacije na internetu? Raziščite forume, družabna omrežja in bloge, kjer bi lahko razpravljali o vaši storitvi.
4. korak
Ustvarjanje oglaševanja.
Prej so imeli ljudje malo priložnosti, da bi se izognili nadležnim oglasom, bili so nenehni vsiljivec v naših domovih, ki so prihajali s TV zaslona. Zdaj tradicionalni mediji (televizija, radio in tisk) postajajo preteklost, a internet in s tem promocija storitev v njem dobiva zagon. Na internetu lahko oseba kadar koli zavrne oglaševanje - blokira pojavna okna, ne bere neumnih hvalevrednih oglaševalskih člankov, ki ne predstavljajo niti majhnega delčka resnice o izdelku ali storitvi, ne gleda reklam. Potrošnik ni več tako neumen in izbirčen, zato je za doseganje njega treba ustvariti oglase z zares zanimivo in privlačno vsebino, z visoko informacijsko vsebino in novostjo. Če vam uspe ustvariti takšen oglas in povezavo poslati najmanjšemu številu udeležencev, vam ni treba storiti ničesar drugega - potem bodo oni, ne da bi to vedeli, prevzeli vse delo in oglas poslali svojim prijateljem in znanci po verigi.
5. korak
Stalni nadzor.
Sprva je treba oglaševalsko akcijo izvesti v majhnih delih, nenehno držite prst na utripu. Dodelite svoj proračun za oglase in prikazujejte oglase po več komunikacijskih kanalih. Poglejte, kateri delujejo in prinašajo realni dohodek, drugi pa ne? Ustvari vprašalnike za stranke, kjer vprašaš, kako so izvedeli zate? Usmerite svoja prizadevanja in sredstva v tiste komunikacijske kanale, ki delujejo.
Ne bojte se poskusiti in narediti napak, kajti samo tisti, ki nič ne naredi, se ne moti.
