Eden najbolj znanih zakonov oglaševalske prakse pravi: "Oglaševanje spodbuja prodajo dobrega izdelka in pospešuje neuspeh slabega." Ste prepričani, da je vaš izdelek eden najboljših "v svoji vrsti" ali celo izven konkurence? Potem se lahko lotite posla: oglašujte svoj izdelek preprosto, pametno in razumljivo.
Navodila
Korak 1
Za primer vzemimo tiskane oglase.
Kdaj bo takšno oglaševanje učinkovito? V primerih, ko:
• jasno pozicionirajte svoj izdelek, tj. vsebuje informacije o njegovih lastnostih, konkurenčnih prednostih, edinstvenih lastnostih;
• osredotoča pozornost na blagovno znamko;
• zanaša se na motive potrošnika;
• potrošniku obljublja posebne koristi od nakupa izdelka;
• vsebuje izvirno in lahko razumljivo oglaševalsko idejo;
• pomaga ustvariti "otipljivo" in "vidno" podobo izdelka (stereotip slike);
• se jasno osredotoča na določene resnične in potencialne potrošnike (ciljno občinstvo);
• osredotoča se na glavno stvar, ponuja le tisto, kar je pomembno;
• pritegne pozornost z privlačnim naslovom, uspešno umetniško oblikovanjem in oblikovanjem besedila itd.
2. korak
Pri sestavljanju oglasnega sporočila se v besedilu izogibajte negativom in besednim zvezam z besedo "ne".
Uporabite tako imenovane besede - "magneti" (besede z enkratno pozitivnim pomenom, na primer: "novo", "trpežno", "brezplačno", "iz naravnih materialov", "varčno", "svetloba", "najprej", "donosno" itd.).
Oživite svoje oglaševalsko sporočilo z zanimivo sliko, ilustracijo in fotografijo.
3. korak
Napišite kratko, a na kratko. V nekaterih primerih so koristna tudi dolga besedila: potencialnega potrošnika, ki ga pritegne zanimivo povabilo k nakupu, morda zanimajo zanimive podrobnosti o vašem izdelku.
Operirajte z dejstvi, ne samo s standardnimi trditvami.
4. korak
Uporaba pri oblikovanju tako imenovanih. položajni učinek: desna stran oglasnega sporočila se zapomni bolje kot leva (približno dvakrat). Različne kombinacije barv v oglaševanju so bile eksperimentalno preizkušene glede "učinka zaznavanja". Glede na rezultate ene od študij so razvrščeni v naslednjem vrstnem redu (od najboljšega do najslabšega):
• modra barva - na beli
• črna barva - na rumeni
• zelena - na beli
• črna barva - na beli
• zelena - na rdeči
• rdeča - na rumeni
• rdeča - na beli
• oranžna barva - na črni
• črna - na magenta
• oranžna barva - na beli
• rdeča - na zeleni.
5. korak
Pametno uporabljajte pisavo. Besedila oglasa ne prenasičite z več pisavami (vzorci črk), velikostmi pik (velikostmi črk), različnimi utežmi (ravno, ležeče), krepkostjo in širino pisave. Pisava v oglaševanju ima lahko tudi svoj "značaj": lahko je "lahka" in "težka", "ženska" in "moška", "elegantna" in "nesramna", "poslovna" in "zabavna" itd. … Naloga prodajalca-oglaševalca je najti "njihovo" pisavo za določeno oglaševalsko pritožbo. Pri tem bi vam morali pomagati umetniški okus in ustvarjalne izkušnje.
