Dobičkonosnost je eden od kazalnikov poslovne dejavnosti podjetja, ki so potrebni za sprejemanje odločitev uprave. Uporablja se pri analizi računovodskih izkazov, oceni gospodarskih dejavnosti, procesu oblikovanja cen. Raven prodajne učinkovitosti označuje njihovo donosnost.
Donosnost prodaje prikazuje, kolikšen del prihodkov podjetja pade na dobiček, in je izražena z njihovim razmerjem:
Donosnost prodaje = dobiček / prihodek x 100%.
Hkrati se lahko izračuna za različne vrste dobička: bruto, poslovni, torej iz osnovnih dejavnosti, in neto. Formule za izračun so naslednje:
- donosnost prodaje po bruto dobičku = bruto dobiček / prihodek x 100%;
- Dobičkonosnost poslovanja = dobiček od prodaje / prihodek x 100%;
- marža čistega dobička = čisti dobiček / prihodek x 100%.
Stopnja čistega dobička prikazuje, koliko čistega dobička ima podjetje od 1 rublja prodaje, torej koliko prostega denarja ostane na razpolago po financiranju stroškov osnovnih dejavnosti, plačilu obresti za posojila, drugih odhodkih in plačilu davkov. Stopnja bruto dobička označuje glavno dejavnost podjetja in vam omogoča določitev deleža stroškovne cene v prodaji in trgovinske marže.
Donosnost prodaje se izračuna po podatkih izkaza poslovnega izida (obrazec št. 2 bilance stanja) na datum poročanja. Za objektivno oceno jo morate upoštevati v dinamiki, torej v več obdobjih. Na podlagi analize spremembe koeficienta je mogoče sklepati o učinkovitosti poslovnega upravljanja: rast kaže na kompetentne in pravilne odločitve vodstva organizacije, zmanjšanje pa - o morebitnih težavah v dejavnostih.
Sprememba razmerja donosnosti prodaje v eno ali drugo smer je lahko povezana z različnimi dejavniki: povečanjem absolutnega kazalca dobička, zmanjšanjem prodaje itd. Pomembno je ugotoviti razloge: z zvišanjem cen izdelkov in storitev je lahko vrednost normalna in nizka, če pa je to povezano z zmanjšanjem povpraševanja potrošnikov in zanimanjem za izdelek podjetja, je to zaskrbljujoče dejavnik.
V okviru uvajanja obetavnih tehnologij ali razvoja novih vrst dejavnosti je pogosto opaziti začasno zmanjšanje donosnosti prodaje. S pravilno izbrano razvojno strategijo pa se bodo naložbe v prihodnosti povrnile, razmerje donosnosti pa lahko naraste na prejšnjo raven in jo premaga.
