Lekarna, tako kot vsaka druga vrsta posla, mora biti donosna. In ta dobiček je večji, višja je raven prodaje. Povečanje prodaje lekarn dosežemo z vplivanjem na vse vidike samega postopka nakupa. Treba je izvajati dejavnosti, ki povečajo število potencialnih strank, odstotek konverzij, pogostost ponovljenih prodaj, velikost čeka in maržo.
Potrebno je
- - poznavanje osnov trgovskega blaga;
- - veščine vodenja kadrov;
- - nove cenike in tiskani tisk.
Navodila
Korak 1
Začnite z najpametnejšim in stroškovno najučinkovitejšim načinom povečanja prodaje v lekarnah - povečajte svoje marže. Prvi način za dvig lekarniških marž je zaračunavanje višjih cen. A tega ne delajte brezglavo - natisnite nove nalepke s staro, prečrtano, višjo ceno in svetlo, ugodno novo ceno. Drugi način je zvišanje skupne cene dodatnih storitev. Na primer, prodajte 10 tablet iz pakiranja 20 tablet v vrednosti 1000 rubljev, ne za 500, ampak za 550 rubljev.
2. korak
Drug racionalen (praktično ne zahteva materialnih naložb) način povečanja prodaje v lekarni je povečanje velikosti povprečnega čeka. Povečajte znesek, ki ga je pustil kupec, ki je že nekaj kupil. V bližini blagajne ne postavljajte samo vitaminov, vlažnih robčkov in mask za enkratno uporabo, ampak prodajalce poučite, da te izdelke aktivno ponujajo vsem strankam.
3. korak
Naslednji najučinkovitejši ukrep je optimizacija same tehnike prodaje v lekarni. Redno izobraževanje vljudnosti za vaše lekarniško osebje ne stane ničesar, vendar ga stranke zelo cenijo. Vljudno osebje bo ustvarilo bolj zveste stranke kot katere koli promocije in kartice zvestobe.
4. korak
Odstotek konverzije, torej razmerje med tistimi, ki so prišli v vašo lekarno, in celotnim številom tistih, ki to vedo, se lahko in mora povečati. Uporabite tehniko razdelitve vašega asortimana na prednje in zaledne izdelke. Prva so zdravila, pri katerih cene določite bistveno nižje od cen konkurentov. Na vidnih mestih razstavite dobro znana zdravila po znižanih cenah. Stroški se bodo povrnili s prodajo zdravil v lekarnah, povezanih z zalednim blagom - ne oglašujejo, zato so njihove cene lahko precenjene.
5. korak
Lekarna pravzaprav ne potrebuje obsežne oglaševalske podpore. Nove stranke je treba pritegniti zaradi ugodne lokacije poslovalnic - v bližini bolnišnic, klinik, pa tudi v spalnih prostorih. Poleg tega ne zanemarjajte tiskanja - mimoidoči naj bodo pozorni na vašo lekarno in njeno ponudbo.
