Število trgovin z otroško obleko se je v zadnjih nekaj letih močno povečalo, predvsem zaradi pojava verižnih podjetij. Če želite povečati prodajo v svoji trgovini, morate razmisliti o novih načinih za privabljanje kupcev: prilagoditev asortimana, iskanje drugih načinov promocije trgovine, ustvarjanje igralnice v trgovini.
Navodila
Korak 1
Obiščite druge trgovine z oblačili za otroke na vašem območju, da vidite, kako so vaši tekmeci. Primerjajte asortiman, oglaševanje in raven storitev. Sami določite "voditelje" in razmislite, kaj privlači tako veliko število strank. Poskusite jih uporabiti za svoje podjetje.
2. korak
Delajte na asortimanu vaše trgovine. Prodaja otroških oblačil je zaradi majhnega izbora pogosto majhna. Trgovine pogosto naključno kupujejo oblačila dobaviteljev - tako draga kot poceni, za dojenčke in šolarje. Zdi se, da lahko na ta način pritegnete več strank in s tem prodate več. Pravzaprav je vse drugače: vaša trgovina nima kroga rednih kupcev (na primer bogatih staršev predšolskih otrok), kupci pridejo k vam po naključju in se nikoli več ne vrnejo. Tako prodaja ne raste. Odločite se, kaj točno je najbolj donosno prodajati na območju, kjer je vaša trgovina, in se osredotočite na to.
3. korak
Razmislite, kako bodo stranke izvedele za vašo trgovino. Ali ima spletno stran s katalogom izdelkov, ali oglašujete po internetu ali je vse na njem? Če ni jasne oglaševalske kampanje, razmislite o njeni ustvarjanju. To lahko zaupate strokovnjaku za oglaševanje (samostojni podjetnik ali podjetje) ali pa to storite sami z uporabo izkušenj konkurentov. Najlažji in najcenejši način za promocijo vaše trgovine in s tem povečanje prodaje je oglaševanje prek starševskih forumov in skupnosti. Učinkovita je lahko tudi distribucija letakov v bližini podzemne železnice in otroških ustanov.
4. korak
Poskusite se "igrati" na otroške muhe. Kljub temu, da skoraj vedno zadnjo besedo o nakupu določene stvari ostanejo starši in ne otrok, lahko otroci v nekaterih primerih povečajo prodajo vam. Ustvarite igralnico v svoji trgovini in v asortiman dodajte igrače. Tako bo otroke igra odnesla in staršem pustila, da si počasi izbirajo oblačila, nato pa jih bodo tudi prosili, naj kupijo igračo, ki so jo pravkar držali v rokah.
5. korak
Ne pozabite na različne akcije, popuste, razdeljevanje hranilnih kartic. To lahko kupce dolgo "priveže" na vašo trgovino, še posebej, če je na vašem območju več kot ena trgovina z otroškimi oblačili in če si drugi takšnih stvari ne privoščijo.
