Po zakonu je prepovedano polnjenje revije z oglaševanjem za več kot štirideset odstotkov. Vendar obstajajo različne vrste predstavitve informacij, ki jih lahko predstavimo kot oglaševanje, v končni analizi pa lahko vedno povečate število strani publikacije. Z drugimi besedami, oglaševalski prostor je neomejen, založniku pa je ostala samo še ena naloga - prodati oglasni prostor. V ta namen ima založba številne vodje oglaševanja, katerih naloga je najti in privabiti kupce.
Navodila
Korak 1
Prvi korak vodje oglaševalske prodaje bi moral biti temeljito seznanitev s posebnostmi založbe in oglasnega prostora ter s vrstami posredovanih informacij. To je potrebno, da se čim bolj jasno opredeli ciljno občinstvo, ki ga bo zanimalo oglaševanje.
2. korak
Nato morate sestaviti bazo podatkov o podjetjih, ki so vaša ciljna skupina. Uporabite odprte vire - imenike in internet, da v tej bazi podatkov prikažete najpomembnejše informacije o podjetju.
3. korak
Začnite klicati. Najpogosteje je oseba, ki je odgovorna za odločitev o nakupu in prodaji oglaševanja, vodja oglaševalskega oddelka, zato je vaš cilj, da jo dosežete z ugotovitvijo njegovega priimka, imena, zaimka in kontaktnih podatkov. Če ne dobite informacij, počakajte nekaj dni in ponovno pokličite, predstavljate se kot dopisnik, ki zbira informacije o podjetju.
4. korak
Pri delu na razstavah ne pozabite, da so razstavljavci namenjeni predvsem prodaji svojega blaga, zato je največ, kar lahko od njih dobite, začetni pozitivni stiki in izmenjava podatkov. Uporabite izročke za izboljšanje tehnike predstavitve.
