Uspešni prodajalci imajo dober odstotek svojih poslov. Zdi se, da je lažje poklicati podjetje in ponuditi svoje storitve. Vendar ne bo vsak mogel prepričati stranke, da bi objavila oglas. Če želite to narediti, morate imeti določene spretnosti in prirojeno karizmo.
Navodila
Korak 1
Prodaja oglasov v medijih ali natančneje na radiu je po eni strani povsem preprosta. Če je FM val priljubljen, stranke same pokličejo reklamo. Toda včasih najbolj znane radijske postaje mirujejo. To se običajno zgodi poleti, med počitnicami in pozimi med novoletnimi prazniki. Kaj lahko storite, da spodbudite podjetja k oglaševanju?
2. korak
Stranko zainteresirajte za sistem popustov. Več video posnetkov postavi, manj stane. Na primer, ob podpisu pogodbe za eno leto obljubite štirideset ali petdeset odstotkov popusta. Ne boste ostali na izgubi. Če vodstvo ne zagotovi velikih popustov, motivirajte z brezplačnim PR-jem. Vključuje: - omenjanje oglaševalca s strani voditeljev med programi;
- namestitev logotipa na vse plakate in transparente za okrasitev prireditev, ki jih organizira radijska postaja;
- intervju s predstavnikom oglaševalske družbe itd.
3. korak
Če želite privabiti nove oglaševalce, poslušajte radijske postaje, ki veljajo za konkurente. V katerih programih in kdaj so objavljeni videoposnetki podjetja, ki še vedno niso med vašimi strankami? Ali obstajajo podobni v vašem radijskem radijskem omrežju? Če je temu tako, vas prosimo, da pokličete tržne oddelke podjetij in ponudite, da svoje oglase objavite pri vas. Zanimajte se za cene, nižje od cen konkurenčnega radia. Predstavite bolj vabljivo ciljno publiko. Povejte nam o dodatnih bonusih (brezplačne omembe ali intervjuji z režiserji).
4. korak
Nenehno izboljšujte svoje prodajno znanje in veščine. Prijavite se na trening komunikacije, hladnega klicanja in ugovora. To vam bo pomagalo vzpostaviti stik ne samo z zvestimi strankami, ampak tudi s tistimi, ki niso želeli oglaševati po radiu.
