Sinusni val odlično prikazuje razvoj poslovnih projektov. Vzpon in padec, dvig in padec … Včasih je upad prometa posledica sezone (na primer kreme za sončenje se poleti bolje prodajajo, smuči pa pozimi), včasih pa tudi splošen upad poslovanja. V drugem primeru morate razmisliti, kako pritegniti nove stranke.
Navodila
Korak 1
Ocenite svojo oglaševalsko strategijo. Jasno morate vedeti, komu je vaše blago ali storitve namenjeno: najstnikom ali gospodinjam, upokojencem ali delavcem itd. Je vaš oglas zanimiv za to ciljno skupino? Včasih se zgodi, da oglaševanje izdelka, namenjenega najstnikom, pritegne samo starše in obratno.
2. korak
Izvajajte promocije. Lahko so karkoli: nižje cene, darila za določen nakup, žrebanje dragocenih nagrad itd. Glavna stvar je, da bi moral biti svetel in nepozaben dogodek. Bodite čim bolj kreativni.
O promociji ne bi smeli vedeti samo rednih strank, temveč tudi druge ljudi (privabite nove stranke). Na primer, vsaki svoji stranki lahko zagotovite bonus, če nova stranka pride na vaše priporočilo. Kot bonus je lahko dodaten popust ali na primer dodatna srečka.
3. korak
Zagotovite strankam "uvodne" storitve. To so uvodni, poceni in hitri izdelki in storitve, ki stranko zanimajo in ji koristijo. Na primer, v kozmetični trgovini lahko redno potekajo delavnice, ki uporabljajo izdelke te trgovine. Brezplačno (ali zelo poceni) diagnostiko lahko uvedemo v zdravstvena podjetja.
V tem primeru bi moral biti vaš glavni cilj interes stranke za nadaljnje sodelovanje z vami. Zato morate resno razmisliti, kako "pritegniti" pozornost potencialnega kupca neposredno med izvajanjem "uvodnih" storitev.
4. korak
Ustvarite najudobnejše pogoje za svoje stranke. Najverjetneje je v mestu vsaj še ena oseba, ki opravlja storitve, podobne vašim. Ljudje imajo izbiro, koga naj obiščejo. Če bodo z veseljem postreženi v vaši družbi, bodo šli k vam. In pojav novih kupcev ne bo dolgo prišel.
