Podjetniki pogosto ne razumejo, kako pritegniti kupce. Sprva je mogoče pritegniti malo kupcev, zato ni aktivne prodaje in dobrih dobičkov. Zakaj se to dogaja? Potencialne stranke preprosto ne vedo za opravljeno storitev ali niso slišale za izdelke. Preprosto povedano, občinstvo ni dobro obveščeno in motivirano. S kakšnimi marketinškimi mehanizmi lahko kupca privabite in ga motivirate za nakup?
Internetno oglaševanje
S pomočjo kontekstualnega in ciljno usmerjenega oglaševanja lahko jasno segmentirate občinstvo in izračunate oglaševalski proračun ter sledite učinkovitosti oglaševalske kampanje. To je plačljiv način promocije, ki omogoča privabljanje strank na vaše spletno mesto že od prvega dne in hiter rezultat.
Za te vrste oglaševanja morate izbrati privlačne naslove, motivacijska informativna sporočila, svetle slike. Nastavitev oglaševalskih kampanj je enostavna, samo dobro morate poznati portret vaše stranke.
Izročki
- Vizitka;
- reklamni letaki, zloženke;
- spominki.
V marketingu obstaja nekaj, kot so "kontaktne točke". Pomeni vse načine, možnosti in variacije stika med potencialnimi kupci in podjetjem. Podjetniki bi morali preizkusiti in uporabiti vse obstoječe in potencialne kontaktne točke s svojimi strankami, saj se med takšnimi stiki potencialni kupec odloči, ali bo zapravil denar.
Mojstrski tečaji in testne vožnje
To je posebna vrsta dogodka, s pomočjo katerega se potrošniki lahko seznanijo s ponujenimi izdelki ali storitvami. In osebno se prepričajte o njegovi učinkovitosti. Mojstrski tečaji opravljajo dve pomembni funkciji: poučevanje in motivacijo. Preprosto povedano želi stranka po mojstrskem tečaju kupiti izdelek in poleg tega ve, kako deluje in kako ga uporablja.
Promocije
Izvajajo se lahko kadar koli v letu, ne glede na sezono ali zaloge. Promocije takoj povečajo prodajo.
Prednosti priprave promocij:
- delo na prodajnih mestih, cilj je spodbuditi spontani nakup;
- uporablja se individualno trženje, to je poosebitev pritožbe določenemu potrošniku;
- dostopnost zaznavanja in neomejene možnosti ustvarjalnosti;
- vstop na širok trg kupcev.
Natečaji
Zanimiva oblika dogodka. Glavna prednost: visoka stopnja vključenosti in zanimanja potencialnega občinstva.
Na primer, lahko v družabnih omrežjih objavite natečaj in obljubite dragoceno nagrado za dokončanje testnega projekta. Skozi "virusno" distribucijo bo ogromno ljudi spoznalo organizatorja! Na primer, ko ustanavljate skupino za promocijo podjetja v družabnih medijih, lahko izvedete natečaj za ponovno objavo za košarico izdelkov, ki pritegne naročnike.
Sodelovanje na razstavah in gostujoče razstave
Tu lahko delujete kot udeleženec ali partner, medtem ko porabite manj truda, vendar pridobivate nove povezave in stranke. Sodelovanje na razstavah je odlična priložnost, da svoje izdelke / storitve pokažete širokemu krogu nove publike. Razstave niso nujno "specializirane". Občanke in občani jih morajo obiskati.
Navzkrižna promocija
Predpostavlja vzajemno koristno sodelovanje med dvema nekonkurenčnimi organizacijami. To je odlična priložnost, da dosežete novo občinstvo, ki se posredno zanima za izdelek ali storitev.
Oglaševanje
Ta vrsta pridobivanja strank predstavlja več kanalov za dajanje informacij, ki se razlikujejo po značilnostih učinka (vizualni, zvočni itd.) Glede na pokritost občinstva in proračune za oglaševanje.
Praviloma se delijo naslednje vrste:
- oglaševanje v tisku, na radiu in televiziji;
- zunanje oglaševanje;
- Prometno oglaševanje;
- oglaševanje v nakupovalnih središčih;
Pri izbiri ene ali druge vrste oglaševanja ne pozabite, da morajo biti besedilna in vizualna sporočila jasno preverjena in kakovostna.
Bloganje, delo z video vsebinami in pričevanji
Kaj je skupnega med temi pojmi? Cotent Marketing! Vsebinsko trženje je umestitev ustreznih, zanimivih in, kar je najpomembneje, koristnih informacij za privabljanje kupcev in povečanje prodaje. Bistvo: zadovoljevanje potrebe stranke po koristnih informacijah, ki deluje kot "strokovnjak".
Preko teh spletnih mest je mogoče širiti pozitivne informacije o svojih storitvah ali izdelkih. Učinkovitost dela z blogi, video vsebinami in pričevanji je neposredno odvisna od pravilnosti njihovega izpolnjevanja. Bolj pogosto - bolj učinkovito!
E-poštna glasila
E-poštna glasila se danes ponovno rojevajo. Podjetja pošiljajo oblikovalska pisma, polna koristnih informacij. Nemogoče je zaostajati za sodobnimi trendi! Najbolj priljubljene storitve za e-novice: mailchimp.com, getresponse.ru, poštar Pechkin itd. V zbirko podatkov zberite vse naslove dohodnih strank v zameno za bonusne kupone, kartice ali popuste.
Kaj poslati? Obvestila o novih izdelkih, razprodaje, promocije in popusti, novice, uporabni in strokovni članki.
Socialna omrežja
Iskanje strank prek družbenih omrežij je v zadnjem času vse bolj priljubljeno. Glavna prednost je dvosmerna komunikacija s stranko, neposreden dialog. Preko družabnih omrežij si lahko prislužite zaupanje kupcev, ki podjetje dovolijo v svoj "osebni prostor".
Pomembno je vedeti, da obstajajo določena pravila za vzdrževanje skupin na družbenih omrežjih. Na primer, potrebujete jasno strategijo, ki vsebuje glavno idejo in splošno sporočilo za potrošnike, ki bodo prenašali vsebino. Potrebovali boste vsebinski načrt - delovni dokument, ki vsebuje vse informacije (besedila, slike, videoposnetke), namenjene objavi v skupini. Pripravljene predloge lahko uporabite za slike in objave, ki podjetjem ponujajo različne storitve na internetu.
Uči se, uči se, uči se
Hiter razvoj novih tržnih mehanizmov narekuje dinamičen tempo dela in gradnjo kompetenc. Če še vedno ne uporabljate preizkušenih metod privabljanja kupcev, jih preprosto izgubite. Zakaj vaše potencialne stranke ne prihajajo k vam? Ker še ne vedo zate!
