Vsak podjetnik se vpraša, kako izračunati ceno storitve. Navsezadnje bo od tega in posledično zaslužka v celoti odvisno povpraševanje potrošnikov.
Navodila
Korak 1
Za izračun optimalne cene storitev, ki jih opravljate, morate določiti njihove stroške. Sestavljajo ga vaši stroški: spremenljivi in stalni. Najnižja cena je znesek, po katerem bo stranka plačala storitve, ki mu jih nudi.
2. korak
Izračunajte svoje fiksne stroške. Če želite to narediti, seštejte stroške najemnine in komunalnih računov, amortizacijo opreme, morebitne prejemke vodstvenega osebja. To so vsi stroški, ki nastanejo ne glede na število prodanih storitev.
3. korak
Izračunajte spremenljive stroške. Njihova velikost se razlikuje glede na količino storitev, ki jih ponujate svojim strankam. To so potrošni material in surovine, stroški energije in goriva, plače in stroški zaposlenih.
4. korak
Določite približen obseg storitev, ki jih lahko zagotovite, ob upoštevanju svojih zmožnosti in povpraševanja potrošnikov. Zneske stroškov delite s tem zneskom. Rezultat tega bodo minimalni stroški storitve, ki jih mora zaračunati stranka, da ne bo delovala z izgubo.
5. korak
Analizirajte cene svojih glavnih konkurentov. Stopnje vašega podjetja ne smejo biti veliko višje od teh. Stroški storitev v vaši organizaciji so lahko nekoliko višji, če je kakovost njihove dostave višja. Če želite povečati prodajo, bi bilo pravilneje, če bi svoje storitve naredili bolj dostopne.
