Naloga določitve prodajne cene je danes najtežja za vsako podjetje. Prodajna cena je cena, po kateri prodate svoj izdelek / izdelek / storitev. Neposredno je odvisno od številnih dejavnikov: od stanja na trgu in povprečnih cen podobnega blaga, od stroškov lastne proizvodnje in proizvodnih stroškov, od kupne moči ciljne skupine, od števila konkurentov in konkurenčne strategije, ki ste jo izbrali. Kako torej izračunati prodajno ceno?
Navodila
Korak 1
Začetno prodajno ceno izračunajte po formuli:
CR = (C + P + A) + DDV
Kje, Цр - prodajna cena, С - proizvodni stroški na enoto / blago
P - načrtovani / želeni nivo dobička (dobičkonosnost)
A - trošarina (če obstaja)
DDV - davek na dodano vrednost
Odločite se za raven dohodka in dobička, ki ga želite prejemati v obdobju načrtovanja. Ugotovite, koliko prodaje vam lahko da določena raven.
2. korak
Določite stopnjo dobička, to je obseg prodaje izdelkov, pri katerem ni izgub ali dobička. To je potrebno, da bi razumeli, pod katero stopnjo realizacije ne morete iti. Točka preloma = Vsota fiksnih stroškov / (cena - spremenljivi stroški na enoto proizvodnje).
3. korak
Preučite trg. Ugotovite prodajo izdelkov vaše skupine. Pozanimajte se o cenah podobnega blaga, del, storitev pri konkurenci. Ugotovite, kateri izdelki nadomeščajo izdelek, ki ga izdelujete. Izvedite tržne raziskave glede pričakovanj strank.
4. korak
Začetno (želeno) prodajno ceno, ki ste jo dobili z izračunom, primerjajte s cenami konkurentov ali stopnjo pričakovanj kupcev.
5. korak
Prilagodite prvotno prodajno ceno. Razviti in namestiti sistem popustov. Določite drugačno ceno za različne obsege prodaje. Zgradite grafični model. Za to pokažite ceno na abscisi in obseg prodaje na ordinati. Izdelajte krivulje ponudbe in povpraševanja na podlagi predhodno pridobljenih podatkov tržnih raziskav (krivulja povpraševanja) in lastnih pričakovanj (krivulja ponudbe). Tako boste ugotovili optimalno prodajno ceno za vaš trg.
