Večina trgovinskih podjetij je sezonskih. Odvisno od vrste prodanega blaga letni časi padajo na različne mesece in letne čase. Hkrati lahko opazimo, da je v nekaterih trgovinah vedno kupec, v druge pa pridejo redki gostje. Če vas skrbi problem povečanja prihodkov v trgovini, ste na pravi poti, saj vsako podjetje zahteva racionalno upravljanje.
Navodila
Korak 1
V upravljanju trgovin (razen v hipermarketih) je praktično težko vplivati na vedenje kupcev, tako da jih prisilijo, da kupujejo več izdelkov. Prav tako je težko prihraniti pri materialni podpori poslovnih procesov, saj so običajno že optimizirani. Zato je edina priložnost, da vodstvo zbere dobiček, povečati prihodek v trgovini z drugimi metodami.
2. korak
Za maloprodajo se ta naloga reši z izvajanjem naslednjih dejavnosti:
• upravljanje ponudbe izdelkov;
• vodenje promocije;
• Upravljanje prodajnih cen.
Za povečanje prihodkov v trgovini je treba za vsako od naštetih dejavnosti izvesti ciljno usmerjeno delo. Smiselno je razširiti ponudbo in izboljšati kakovost prodanega blaga. Širitev lahko poteka ne s povečanjem števila blaga, ki se med seboj izpodriva na policah, temveč z dodajanjem nebistvenih izdelkov v prodani asortiman. Tako lahko pogosto opazite, da se gospodinjske kemikalije in izdelki za gospodinjstvo prodajajo v trgovinah z živili.
3. korak
Upravljanje cen vključuje možnosti za izvedbo posebnih akcij, popustov in kreditnih storitev za nakupe. Promocija trgovine se upravlja z oglaševanjem, blagovno znamko in promocijami. Če jo spretno uporabimo, lahko od ust do ust pritegne dodatne kupce in poveča prihodek v trgovini.
