Richard Branson je nekoč dejal, da podjetnik, ki ne more povečati učinkovitosti podjetja niti za 5%, ne bo mogel doseči velikega uspeha. Tudi če je podjetje na vrhuncu svojih možnosti, je še vedno mogoče povečati prihodke.
Navodila
Korak 1
Povečati produktivnost delavcev in opreme. V prvem primeru lahko uporabite teorijo motivacije (zunanji in notranji pristop). Na primer, lahko pohvalite računovodjo za odlično poročilo in daste bonus tistemu, ki v mesecu zapre največ poslov. V drugem primeru so izboljšave posledica posodobitve in kakovostne storitve.
2. korak
Usmerite svoja dejanja na stvari, ki so resnično pomembne. Zelo pogosto zaposleni delajo na napačnih nalogah, ki so resnično prednostne naloge. Na primer, polnjenje različnih kosov papirja lahko traja več ur na dan. Optimizirajte to težavo, postavite jasne cilje za zaposlene in poskusite tudi sami upoštevati podobna pravila.
3. korak
Začnite sami ustvarjati občinstvo za svoje podjetje. Če ste pred tem uporabljali predvsem tuja spletna mesta (na primer oglaševanje na panojih), jih začnite ustvarjati sami. Na primer, lahko ustvarite spletno mesto v internetu in ga uporabite za privabljanje novih strank. V svoji niši lahko objavite tudi revijo.
4. korak
Uporabite pričevanja strank. Če te tehnologije še niste uporabljali, jo poskusite čim prej uporabiti. Po zaključku kakršne koli transakcije povabite osebo, naj pusti pregled. Ni pomembno, ali je pozitiven ali negativen. V vsakem primeru boste vedeli, v katero smer se boste razvijali. Zato so negativne ocene celo boljše.
5. korak
Začnite sodelovati s tekmeci. Kolikor se sliši nenavadno, vam lahko pomagajo povečati dobiček. Recimo, da dve taksiji delujeta na različnih območjih mesta. Stranka je poklicala z območja, kjer ne delate - samo zavrnite naročilo konkurentom za del dobička. Ta praksa omogoča dobro zmanjšanje povprečnih stroškov in povečanje skupnega dohodka.
6. korak
Zadržite stare stranke. Menijo, da ponovni nakup stare stranke stane 6-krat manj kot privabljanje novega. V skladu s tem morate storiti vse, da se ljudje vedno znova vračajo k vam. Ponujajte različne popuste, bonuse in druge programe. Po SMS-ju in e-pošti jih opomnite, da je prispel nov izdelek.
7. korak
Nenehno spremljajte in izboljšujte uspešnost oglasov. Če številk ne poznate, lahko ta dogodek kmalu postane nedobičajen. Recimo, da oglaševanje na televiziji prinese 0,05 strank na tisoč rubljev, objavljanje oglasov pa 2 strank na tisoč rubljev. Bolje je maksimirati drugo metodo in se šele nato zateči k prvi.
