Novo nastala podjetja in podjetja pogosto skušajo privabiti čim več kupcev. Tudi če imate najboljši izdelek ali storitev na svetu, vaša organizacija ne bo uspešna, če jih stranke ne kupijo. Obstaja veliko načinov, kako najti stranke in pridobiti njihovo zaupanje z uporabo nekaterih tržnih orodij in strategij.
Potrebno je
- - izdelek;
- - ciljno občinstvo;
- - načrt prodaje.
Navodila
Korak 1
Učinkovito oglašujte svoje podjetje. Eden glavnih načinov za dosego tega cilja je natančno določen ciljni trg ali potencialni kupci. Namesto da plačujete za oglaševanje lokalnih časopisov ali oglaševanje svojih storitev na rumenih straneh, pomislite, kdo bi resnično želel slišati vaše sporočilo. Če je na primer vaša ciljna stranka najstnik, boste najverjetneje morali prodajati storitve prek spleta z uporabo socialnih medijev. Če je vaš ciljni trg namenjen upokojencem, razmislite o objavi oglasa v nacionalnem časopisu, ki je priljubljen pri tej publiki.
2. korak
Sodelujte z drugimi podjetji. Zavezništva z drugimi podjetji, ki imajo enak ciljni trg, igrajo ključno vlogo pri partnerstvu. Če imate na primer kozmetični salon, ki je namenjen ženskam, lahko sodelujete z lokalnim salonom za nohte ali oblačilnim butikom. Ko najdete močnega partnerja, lahko z njimi delite svoj oglasni prostor in strankam ponudite popust, ko se obrnejo nanje.
3. korak
Prosite svoje trenutne stranke, naj razširijo glas o podjetju. Eno najučinkovitejših marketinških sporočil je lahko vaša zadovoljna stranka. Ponudite jim posebna navodila za plačila ali popuste pri prihodnjih nakupih, če bodo pritegnili druga podjetja ali stranke. Prav tako lahko stranke prosite, da priporočila objavijo v vaših brošurah ali na vašem spletnem mestu.
4. korak
Kreativno uporabite promocije. Letni časi ali prazniki so lahko pravi čas, da dosežete potencialne stranke. Če imate na primer pekarno, lahko med prazniki ponudite popuste na blago. Če imate čistilno podjetje, lahko marca ali aprila ponudite "generalno čiščenje" po nizkih cenah. Ključno je, da uporabite katere koli dogodke ali dneve in jih povežete s svojimi cilji.
