Promocija blaga in storitev, predstavitve, promocije in na desetine drugih poslovnih orodij so namenjeni povečanju prodaje. Začetnik je težko izbrati ustrezne metode dela iz tako številnih poslovnih šol in sistemov.
Navodila
Korak 1
Za prodajo izdelka ni dovolj samo, da stranki dobro razložimo njegove značilnosti. Obstaja veliko stranskih psiholoških dejavnikov, ki vplivajo na odločitev kupca. Sem spadajo vedenje prodajalca (vljudnost, usposobljenost, poznavanje asortimana), videz prodajnega prostora, razporeditev blaga na policah in stojalih.
2. korak
Zato pred odprtjem preverite, ali je blago pravilno postavljeno. Če asortiman vaše trgovine vsebuje tako majhno kot veliko blago, potem na spodnje police položite bolj masivne predmete, na srednje več pa miniaturne.
3. korak
Če delate v sistemu neposredne prodaje in komunicirate s stranko v neformalnem okolju ob skodelici kave, potem postavite svoj izdelek pred njega, da si ga bo lahko dobro ogledal, preberite vse potrebne informacije.
4. korak
Če osebo na prodajnem območju zanima izdelek in ne nasprotuje vašemu posvetovanju, kupcu zagotovite potrebne informacije o izdelku. Toda za vsako vrsto kupca obstajajo najpomembnejše informacije. Če je na primer oseba redna stranka vaše trgovine in je že večkrat kupila podobno blago, potem dobro pozna njihove lastnosti. Zato ga v tem primeru obvestite o času prihoda blaga (sveži izdelki katere koli panoge so vedno cenjeni), povejte nam o novih izdelkih, ki so koristni za uporabo s tem orodjem. In če kupec o izdelku ne ve skoraj ničesar, mu zagotovite podrobno in podrobno posvetovanje.
5. korak
Kot distributer podjetja za neposredno prodajo ne pozabite upoštevati jasne prakse med zvestimi kupci in novimi podjetji. Pri predstavitvi izdelka razvijte svojo lastno predstavitveno shemo in se osredotočite na različne družbene in starostne skupine kupcev. Vsekakor lahko uporabite tiskane in elektronske materiale, ki vam jih podjetje zagotavlja, vendar bo vaš sistem posredovanja informacij povečal vašo učinkovitost. Hkrati ne pozabite, da so predstavitve izdelkov potrebne tako za redne kot za nove kupce. V svojo predstavitev ljudem, ki poznajo izdelek, vključite nova, zanimiva dejstva, ki bodo vedno znova spodbudila zanimanje za znano orodje. In ko nevedni osebi poveste o izdelku, uporabite take informacije, da bo zagotovo želel preizkusiti vaš izdelek.
6. korak
Zlato pravilo za vse prodajalce je, da izdelka ne prodajate, ampak priložnost. Predstavljajte si situacijo: obiskovalec trgovine s strojno opremo (klasični obrtnik) zamišljeno pregleda police s pravkar prejetim blagom. Svetujte mu na primer spenjalnik za zoženje oblazinjenega pohištva. A svoje zgodbe ne začnite s številom sponk, hitrostjo delovanja, zanesljivostjo naprave, temveč s perspektivami. S pomočjo preprostega pohištvenega spenjalnika in nove tkanine za oblazinjenje bo kupec lahko dal svoje življenje svojemu ljubljenemu kavču, posodobil stari naslanjač in na splošno korenito spremenil notranjost sobe, z drugimi besedami, za življenje najdrznejših oblikovalskih fantazij. In po tem (če je potrebno) nam povejte o funkcionalnih značilnostih te naprave.
