Pri delu s trgovinami je dovolj težav. Prepolni so z blagom. Menedžerji poudarjajo, da ni treba ničesar. Če želite izdelek prodati v trgovini, morate ponuditi ne samo izdelek, ampak nekaj več: boljšo storitev kot tekmeci, najboljša rešitev za delovne trenutke. Pomembno je prepričati stranko, da ne bo izgubljala časa tako, da bo začela delati z vami.
Navodila
Korak 1
Razumejte pomembno točko: z vsakim novim dobaviteljem ima trgovina nove težave. Zaradi izkušenj dobaviteljev s prejšnjimi napakami so skrbniki trgovin previdni pri novih ponudbah. Zato je prodaja izdelka sestavljena iz dveh delov: najprej se "prodaš" kot zanesljiv poslovni partner, nato pa izdelek prodaš. Razumevanje te nianse vam bo pomagalo videti situacijo z vidika druge strani in med pogajanji najti prave besede.
2. korak
Pojdite v trgovino, da ugotovite težave potencialnih partnerjev. Pozabite na svoj izdelek. Povejte jim, da boste delali na tem trgu, zdaj pa ste ugotovili, s kakšnimi težavami se trgovina srečuje pri sodelovanju z dobavitelji. Prisluhnite povedanemu in obljubite, da boste prišli, ko boste lahko ponudili rešitve za te težave.
3. korak
Razmislite o preteklem pogovoru. Poiščite slabosti pri delu tekmovalcev glede na to, kar ste vam povedali. Razvijte shemo trgovinskih storitev, ki presega ponudbe drugih prodajalcev. Razmislite, kako lahko to razliko najbolje pokažete vodstvu trgovine.
4. korak
Ponovno se pogajajte. Dokler ne spregovorite o izdelku. Gre za to, kako udobno bo kupec sodeloval z vašim podjetjem.
5. korak
Prejmite prvo naročilo. Morda je majhen, ker vas bodo preizkusili v akciji. Dogovorite se o minimalni količini naročila za prihodnost.
