Matrico BCG že dolgo uspešno uporabljajo tržniki po vsem svetu. Ugotovite, kaj je to in kako vam matrika lahko pomaga pri načrtovanju mešanice izdelkov.
Za podjetje je zelo pomembno, da razume, kateri izdelki so zanj donosni in kateri dragi, vendar ne prinesejo ničesar. Zelo priljubljeno orodje za načrtovanje asortimana, ki pomaga določiti privlačnost izdelka, se imenuje matrika BCG. BCG so prve črke besed "Bostonska svetovalna skupina", ki je razvila to matrico. Matrica BCG je portfeljsko orodje: omogoča analizo vseh izdelkov, s katerimi se podjetje ukvarja.
Matrica vam omogoča analizo dveh parametrov. Prva je stopnja rasti tržnega segmenta, ki ga potrebujemo. To merilo nam govori o privlačnosti trga za podjetje v tem trenutku. Drugi parameter je tržni delež, ki ga ima podjetje glede na najnevarnejšega konkurenta za podjetje. Ta parameter nam omogoča, da povemo, kako konkurenčen je določen izdelek v določeni kategoriji. Pri določanju teh parametrov je zelo pomembno, da smo čim bolj iskreni.
Po teh dveh parametrih ločimo več skupin blaga:
· "Zvezde" - blago z velikim tržnim deležem in visoko stopnjo rasti. To so vodilni izdelki z največjim potencialom, pogosto najbolj prepoznavni. Takšni izdelki zahtevajo velike finančne naložbe za njihovo promocijo, če trg še naprej raste. Morda bodo v prihodnosti postali krave gotovine.
· "Gotovinske krave" - izdelki z velikim tržnim deležem in nizko stopnjo rasti. Ti izdelki se dobro prodajajo na trgu, ki ne raste več in je že dolgo razdeljen. Takšni izdelki ne zahtevajo vlaganja v promocijo, nasprotno, dajejo podjetju velik dobiček. Dovolj je, da podjetje čim dlje ohrani položaj tega izdelka.
· "Vprašalniki" - blago z majhnim tržnim deležem in visoko stopnjo rasti. Ti izdelki niso tako donosni kot vodilni izdelki, a ko trg raste, imajo tudi možnosti za rast. Takšno blago zahteva visoke stroške, sicer se lahko hitro spremeni v "pse", oziroma ga je treba razviti, da zajame velik tržni delež, ali pa deinvestirati. Podjetje mora analizirati potencial izdelka, njegove zmožnosti in izbrati pravo strategijo.
· "Psi" - blago z majhnim tržnim deležem in nizko stopnjo rasti. Potencial takšnih izdelkov ni zelo velik: v primerjavi z drugimi izdelki prinašajo malo dobička. Morda imajo neko vrednost, morda se jih morate, nasprotno, znebiti in se osredotočiti na nekaj bolj privlačnega. Takšno blago zahteva znatne stroške z negotovimi možnostmi rasti. Za takšno blago ni priporočljivo porabiti znatnih sredstev.
Tako nam BCG matrica omogoča razumevanje privlačnosti določene skupine izdelkov in določitev strategije promocije izdelkov. Pomembno je tudi razumeti, da temelji na enem parametru - analizi tržnega deleža, in če je v tej niši malo konkurentov, ne bo tako koristno.
