Promocija izdelkov na trgu je zelo pomembno vprašanje, s katerim se sooča tržni oddelek. Strokovnjaki se morajo odločiti, kako, prek koga in na kakšen način bo izdelek promoviran na trgu. Obstajajo štirje načini za promocijo. To so: oglaševanje, neposredna prodaja, promocija in pospeševanje prodaje.
Navodila
Korak 1
Promocija je seznam dejavnosti, katerih namen je povečati prodajno učinkovitost. Promocija želi aktivirati povpraševanje potrošnikov. Poleg tega promocija ohranja ugoden odnos do podjetja.
2. korak
Oglaševanje je pomemben del promocije. Ločiti je treba oglaševanje na splošno in oglaševanje v trženju. Ta se ukvarja z obveščanjem potrošnikov o dejavnostih proizvajalcev in o potrošniških lastnostih blaga. Oglaševalno dejavnost je treba gledati ravno skozi to prizmo. Če oglaševani izdelek ni povpraševan na trgu, je malo verjetno, da ga bo mogoče prodati, kljub dragemu oglaševanju.
3. korak
Oglas mora vsebovati edinstven prodajni predlog. Moral bi se bistveno razlikovati od predlogov, ki jih dajejo konkurenti.
4. korak
Oglaševanja si je treba zapomniti, le tako bo učinkovito. Sposobnost zapomnitve je odvisna od vrednosti in informativne vsebine oglasa.
5. korak
Kupec se odloči za nakup izdelka, ko ugotovi, da ga potrebuje. Zato je glavna naloga trženja pri načrtovanju promocijskih dogodkov pravilno določiti ciljno publiko in način posredovanja informacij o izdelku. Izdelati je treba oglaševalsko kampanjo, tako da kupec samostojno sprejme odločitev o nakupu.
6. korak
Osebna neposredna prodaja je del promocije izdelkov. Dejavnost je sestavljena iz ustne predstavitve blaga v pogovoru s potencialnimi kupci. Ta dejavnost se imenuje tudi neposredno trženje ali neposredno trženje. Za njegovo izvajanje niso potrebna dodatna finančna sredstva. To ni le banalna trgovina na drobno, temveč višja raven organizacije poslovanja.
7. korak
Osebna prodaja ima številne prednosti: individualen pristop do vsakega potrošnika, povratne informacije strank in nižji stroški (v primerjavi z oglaševanjem).
8. korak
Osebna prodaja je izjemno učinkovita pri reševanju številnih trženjskih nalog: zbiranje tržnih informacij, prepoznavanje potencialnih kupcev itd.
9. korak
Propaganda je oblika odnosov z javnostmi. Namen propagande je pritegniti pozornost potencialnih potrošnikov, ne da bi porabili denar za oglaševanje.
10. korak
Glavna zagovorniška orodja so: govori, dogodki, publikacije in novice, sponzorstvo in sredstva za identifikacijo. Propaganda je namenjena potrošnikom, nasprotnim strankam, ključnim novinarjem, državnim in občinskim oblastem ter upravi.
11. korak
Spodbujanje prodaje je skupek dejavnosti, ki so namenjene promociji promocije izdelkov. Spodbujanje prodaje je namenjeno kupcem, izvajalcem in prodajnemu osebju.
