Kako promovirati izdelek z omejenim oglaševalskim proračunom? Gverilsko trženje v pomoč! Učinkovito in poceni. Kaj imajo partizani s tem?
Izraz "gverilsko trženje" pripada D. K. Levison. To je eden najučinkovitejših načinov promocije izdelka z minimalnimi naložbami ali celo brez njih. Zato je odličen za mala in srednje velika podjetja, ki imajo pogosto zelo omejen proračun za oglaševanje.
Kaj je gverilsko trženje?
Vsa reklamna gradiva (vizitke, brošure, letaki) morajo biti prvotno oblikovana in postavljena na prenatrpanih mestih, verjetno ciljni publiki. Na primer oglas za trgovino s šolsko uniformo, oblikovan v obliki žepnega koledarja ali ravnila in postavljen v preddverje šole, skupine maturantov, stavbe športnih klubov in dodatno izobraževanje. Zasnova naj ne bi le pritegnila pozornosti, ampak vas tudi spodbudila, da oglas vzamete s seboj.
Zato so za gverilsko trženje značilne naslednje lastnosti:
· Dostopna cena;
· Tajnost in naravnost;
· Netrivialnost;
· Hitro širjenje informacij.
Gverilsko trženje je do neke mere enako skritemu oglaševanju. Bolj profesionalno kot je zasnovan, manj ljudi opazi prvotni namen podjetja - samo oglaševanje. Naloga skritega oglaševanja ni v neposredni prodaji, temveč v informiranju prebivalstva. Bolj ko se razpravlja o izdelku ali storitvi, tem bolje. Lahko jih umetno ustvarite in usmerjate. Družbena omrežja, forumi, blogi so odlična platforma za to.
Rezultati uporabe gverilskega trženja v praksi
Odprta je bila na primer slaščičarna. Podjetje je novo, proračun za oglaševanje je omejen. Na tematskih forumih, posvečenih kuhanju in organizaciji počitnic, lahko objavite nekaj receptov za nenavadno okrašene torte. Naloga je objaviti tak recept, ki ga bo zelo težko izvesti.
Poleg tega se "partizani" pridružijo razpravi o publikaciji. Recept hvalijo ali kritizirajo, v komunikacijo vključujejo resnične uporabnike in nevsiljivo oglašujejo storitev: to torto lahko naročite v takšni in drugačni slaščičarni, enak denar, prihranijo pa čas in trud, sam izdelek pa bo izpolnil pričakovanja. Na spletno mesto z vizitko lahko preprosto postavite skrite povezave. Nato dodajte nekaj pozitivnih ocen tistih, ki so to slaščičarno že "kontaktirali". Oglaševanje je videti nevsiljivo in ga dojemamo kot namig. Na forumih lahko najdete že ustvarjene primerne teme in se pridružite razpravi. Podobna ročica na različnih mestih. V tem primeru bo plačilo samostojnih storitev cenejše od proračuna polnopravnega oglaševanja. Hkrati si lahko prislužite od ust do ust, kar podjetnika ne bo stalo niti centa.
Gverilsko trženje ima naslednje rezultate:
· Obveščanje prebivalstva o novem izdelku;
· Preučevanje ciljne publike, njenega odziva na novosti, promocije in različne novice;
· Ustvarjanje pozitivne podobe izdelka in oblikovanje lojalnega odnosa do njega;
· Spodbujanje zanimanja in spodbujanje povpraševanja;
· Vzpostavljanje stikov s potencialnimi kupci.
Večina ljudi se je naveličala sitnih oglasov, motijo se in so vnaprej pripravljeni na negativnost. Naravnost povečuje zanimanje in ustvarja promet dvakrat več kot objavljanje neposrednih povezav in stikov.
