Privabljanje strank stran od konkurenta so sanje vsakega direktorja in lastnika organizacije. Prvič, podjetje lahko tako zasede velik tržni delež in, drugič, oslabi položaj tekmeca. Obstaja več načinov, kako pridobiti stranke pred konkurenti.
Potrebno je
Kontakti strankinih konkurentov, komercialna ponudba, sredstva za plačilo oglaševanja
Navodila
Korak 1
Pokličite konkurentske stranke. Ta metoda bo najbolj pomembna za mobilne operaterje, saj lahko ocenijo, kateri uporabniki operaterja najpogosteje kontaktirajo svoje stranke. Tako bodo lahko izsledili število osebe, ki jo lahko pozneje kontaktirate z donosno ponudbo.
2. korak
Pošljite strankam konkurenta e-pošto. Če želite to narediti, sestavite komercialno ponudbo, v kateri morate navesti vse prednosti sodelovanja z vami. Težava je v tem, da ni tako enostavno ugotoviti naslova osebe.
3. korak
Naredite glasilo. Če želite to narediti, natisnite letake in jih postavite v nabiralnike strank vašega konkurenta.
4. korak
Obiščite potencialne stranke. Ta metoda je primerna za ponudnike internetnih storitev, ki šele začenjajo obravnavati določeno območje, ki ga zaseda konkurent.
5. korak
Postavite se pred tekmovalno pisarno. Tako lahko vedno "ujamete" stranko, ki uporablja ali namerava uporabljati storitve tekmecev podjetja. Če želite to narediti, lahko postavite promotorje ali namestite reklamni pano.
6. korak
Razvijte promocijo. Pazljivo morate preučiti pogoje, ki bodo koristni za stranke vašega konkurenta. Nižje cene, višja kakovost, darila in drugi sistemi zvestobe. O akciji lahko poročate v medijih in na televiziji.
7. korak
Organizirajte posebno promocijo za konkurentske stranke. Na primer, ko predate konkurenčno diskontno kartico, lahko ponudite svojega in dober popust pri nakupu blaga in uporabi vaših storitev.
