Kaj če prodajate blago, vaš konkurent pa neusmiljeno znižuje cene in odvzame glavnino vaših strank? Za to ni treba uporabljati nepoštenih metod. Ravnati je treba le premeteno.
Kako zmagati na tekmovanju, če vaši "nasprotniki" uporabljajo nepoštene metode, zlasti damping? Glavni del tistih, ki se ukvarjajo s trgovino, mi pade na pamet eno najlažjih, a daleč od poštenih načinov - zniževanje cen. Da, ne samo za zmanjšanje. Zateči se k odmetavanju. Ta beseda se pogosto uporablja v našem času. Označuje situacijo, ko se izdelek izvozi v drugo državo in proda po penih cenah. Seveda se damping izvaja samo glede zastarelega blaga in ne za prodajo blaga. Posledično so vsi dobri - kupec lahko opravi nakup po nizki ceni, prodajalec pa se lahko reši nedonosnega izdelka.
Beseda "odmetavanje" ima približno enak pomen v drugih državah. V Rusiji in sosednjih državah je koncept, kot se pogosto dogaja, dobil svoj pomen. Najprej se ta pojav v Rusiji pojavlja znotraj države. Drugič, zelo resno škodi gospodarstvu. Za boj proti temu pojavu še ni izumljena nobena pot.
Uporabljajte poštene metode. Prinesli bodo več "dolgoročnih" prihodkov.
Kakšni so ti načini?
- Prikrivanje cen. Če imate neusmiljeno damping konkurenta in se mu morate nekako upreti, v nobenem primeru ne znižujte cen po njem. Naredi pametneje. Določite povprečno ceno, ki vam najbolj ustreza. Na primer, prodajte izdelek nizke kakovosti po nizkih cenah (morda celo nižjo od cene nepoštenega konkurenta), za povprečno kakovost izdelka določite standardno povprečno ceno in za luksuzne vzorce postavite visoko ceno. Kakšna je korist tukaj? Ohranili boste povprečno nizko ceno. In v oglasu lahko mirne vesti rečete »Pohištvo imamo od tisoč rubljev«, medtem ko ima vaš konkurent povprečno ceno dva tisoč. Najverjetneje bo stranka prišla k vam. Ko bo ugotovil, da vse ni tako preprosto in imate na primer stole za tisoč rubljev, mize zanje pa za tri, kavč pa sploh stane 12 tisoč, ga prepričajte, da je vaše pohištvo bolj kakovostno.
- Ustvarite organizacijo, ki prodaja isti izdelek. Ta metoda je primerna za tiste, ki znajo prepričati. Torej, ustvarite neformalno (ali formalno) organizacijo, ki bo vključevala vse vaše konkurente. Vključno s tistim, ki je damping. Predlagajte določitev visoke in nizke cenovne omejitve. Vsi člani te organizacije se morajo teh pravil neomajno držati. Seveda ta metoda ni posebej zanesljiva in je primerna samo za tiste, ki resnično znajo prepričati.
- Ustvarite paketne ponudbe. Analizirajte, kako se vedejo operaterji mobilne ali kabelske televizije. Ustvarijo pakete storitev, nato pa te pakete promovirajo z dobro oglaševalsko kampanjo in pogosteje se te storitve od njih odkupijo. Številnim strankam se zdi, da je nakup same te storitve zelo drag. In če skupaj s katerim koli drugim, pa druga stvar. To so znatni prihranki. Vzemi to v službo. Tu je še ena prednost - v tem primeru je zelo težko razumeti, kdo je dražji in kdo cenejši.
- Načrtujte začasno akcijo znižanja cen. Ni se treba vpletati v damping vojno in cene za vedno znižati v odpadke. Pomislite na to kot na načrtovano akcijo. V oglasu poudarite, da se bodo cene po izbranem časovnem obdobju vrnile na prejšnjo raven. Tako boste lahko povrnili stroške, ki jih povzroči odmetavanje konkurenta, in si prihranili obraz. Ker bodo najverjetneje šli do vas.
- Dodajte vrednost svojim izdelkom. Če želite to narediti, morate nekaj časa zniževati cene. A na vsak možen način pri oglaševanju in komuniciranju s strankami poudarite prednosti nakupa pri vas - vaša embalaža je lepša in jo lahko vrnete v primeru poroke, dostava pa je brezplačna. Analizirajte prednosti, ki jih tekmec nima, in jim dovolite, da delujejo v vašo korist. In ne pozabite poudariti, da so vaši izdelki veliko bolj kakovostni.
Seveda bodo vsi zgornji nasveti delovali le, če je vaš izdelek dejansko dober in boljši od konkurenta, ki odlaga. V drugih primerih stranke ni mogoče prevarati. Prvič bo kupil izdelke, ki niso kakovostni, in ne bo več prišel k vam. V istem primeru, če bo kakovost vašega blaga višja, ne bo le spet prišel k vam po nakupih, temveč vas bo priporočil svojim prijateljem. To pomeni, da bo povečalo število vaših strank.
