Rast donosnosti poslovanja je neposredno povezana z rastjo števila potrošnikov določenega blaga ali storitev. To je pomembno predvsem za trgovino. Kako privabiti obiskovalce v vašo trgovino, če je tekmec v bližini? To bo pomagalo kreativnemu pristopu k ustvarjanju oglasnih sporočil, naslovljenih na vaše potencialne kupce.
Navodila
Korak 1
Znebite se pogostih stavkov v oglasih: "Izbira je velika" ali "Imamo nizke cene." Napišite posebej: "Ponujamo 20 vrst sarafanov in 15 modelov klobukov do poletja" in "Cena od 100 rubljev."
2. korak
Če imate v svoji liniji izdelkov resnično "največjo izbiro" v primerjavi s konkurenti, to poudarite. Ko spremenite prednostne naloge za skupino blaga, je treba oglaševalsko ponudbo spremeniti ob upoštevanju dejanskih zalog.
3. korak
Bodite previdni pri oglaševanju na naslovne podatke vašega trgovskega podjetja. Samo ime ulice in hišna številka nista informativna. Delček zemljevida je že dober. Še bolje je prikazati referenčno točko, ki je vsem znana kot izhodišče: spomenik, klinika, park, hranilnica. Prepoznaven predmet, vzorec prehoda s pikčasto puščico bo vašo trgovino približal kupcu.
4. korak
Vizualizirajte svoj predmet. V oglas lahko postavite fotografijo fasade stavbe, v kateri je vaša trgovina, ali njene vhodne skupine. Tudi če je vaša prodajalna neopazna, denarja za privlačno tablo ni, pomislite na kakšno nepozabno, nenavadno podrobnost: nekonvencionalno pobarvana vrata, modna dekoracija oken.
5. korak
Pogosteje se vprašajte: zakaj naj obiskovalec izbere vašo trgovino? Za enega je morda preprosto bližje domu, drugi bo cenil poceni blago, ki ga potrebuje, tretji pa svežino izdelka. Vedno vas opozori na vaše prednosti v oglasih.
6. korak
Ne znižujte lestvice za porabo oglasov in zanjo zapravite približno 15 odstotkov dobička.
7. korak
Je razdeljevanje letakov na ulicah učinkovito? Odziv je lahko majhen: k vam bodo prišli le trije od sto, vendar je to tudi rezultat, saj lahko ti trije postanejo redne stranke.
8. korak
Daleč najboljši oglas je prijaznost prodajalcev in njihova vljudnost pri servisiranju. "Zahvaljujemo se vam za nakup. Pridi spet!" - ta stavek, če bo na blagajni izgovorjen z dobronamerno intonacijo, bo okrepil dobronamerni odnos stranke do vaše trgovine. Če se to povabilo sliši formalno, zapomnjeno, »v samodejnem načinu«, od takega »klica« ne bo smisla.
9. korak
Podrobneje si oglejte prodajalne konkurentov. Kaj imajo boljše? Morda je bolj priročno kot vaše, razstavljanje blaga (več izdelkov v javni lasti). Morda je razsvetljava bolj premišljena, čistoča se redneje vzdržuje, trgovina pa je lažja in bolj "diha". Vsako pozitivno izkušnjo lahko varno sprejmemo.
