Želite privabiti več strank s popustom? Ne veste, kako pravilno zagotoviti popust? Si želite več strank in da podjetje ne postane nedonosno? Če se soočate s temi vprašanji, vas bo ta članek zanimal.
Navodila
Korak 1
Ponudbo kupcu ponudite najpozneje pri drugem nakupu. Mnoga podjetja ponujajo popuste samo rednim strankam. Kupec mora vsaj enkrat kupiti vaš izdelek ali storitev s polnimi stroški in se šele nato odločiti, ali cena ustreza deklarirani kakovosti. Ko kupec pride k vam drugič, je lahko formalno registriran kot "redna" stranka ali vsaj izbrisani s seznama »naključni kupci. In kot smo že omenili, lahko popust pri običajnih strankah. Bolj pogosto in več kot kupujejo, večji popust lahko dobijo.
2. korak
Izdelka ne prodajajte po ceni, ki je nižja od vaših stroškov. Povsem razumljiva želja je prodati izdelek po nižji ceni, vendar v velikih količinah, da bi s tem privabili čim več kupcev. Ali ste prepričani, da boste z odstranitvijo popusta lahko obdržali vsaj polovico teh strank? Veliko število kupcev bi morale pritegniti visoka kakovost in razumne cene. In popust je že stvar nagrajevanja zaupanja vrednih kupcev, ki so podjetju že prinesli pomemben dobiček in na katerih temelji znaten promet izdelkov.
3. korak
Ves čas delajte popuste. Popusti so tipično marketinško orodje, toda kot vsako drugo orodje morate vedeti, kako jih uporabljati. Popusti naj bodo stalnica vaše trgovine, ne začasni dogodek. Vendar je treba upoštevati, da popusti ne smejo biti stacionarni. Naredite popuste na različne izdelke ob različnih časih. Zmanjšajte jih, povečajte, a nenehno spreminjajte. Ponudite visoke popuste za majhno skupino izdelkov in to oglašujte. Prav tako lahko včasih namesto popustov kupcem podarite majhna darila, zlasti ob praznikih. Glavno je izračunati, ali ste presegli točko preloma in ne pozabite ceniti svojih strank, saj brez njih nobeno podjetje preprosto ne bi moglo obstajati.
