Vsako proizvodno podjetje si mora zagotoviti prodajni trg. Več kupcev njenih izdelkov, tako na debelo kot na drobno, več prometa si lahko privošči in večji bo njen dobiček. Ključna točka je ciljno iskanje strank v tistih tržnih sektorjih, ki so povezani z izdelkom, ki ga proizvajate.
Navodila
Korak 1
Najprej se odločite za vrsto in količino blaga, ki ga proizvajate. Izbira vaše ciljne skupine je odvisna od tega, kako jo postavite in kateri člen želite zasesti v verigi od izdelka do potrošnika.
2. korak
Določite svojo ciljno skupino. Vaša ciljna skupina so podjetja, ki prodajajo izdelke, ki so enaki vaši ali podobni, ali izdelke, povezane z vzdrževanjem in servisiranjem. Izvedite kratko tržno analizo, začenši z vašo regijo, navedite ta podjetja.
3. korak
Začni klicati. Vaša naloga je, da se dogovorite za sestanek na vašem ozemlju ali na ozemlju potencialne stranke. Prvo je boljše, vendar si vse stranke niso pripravljene vzeti časa. Izdelajte mehanizem za predstavitev prednosti izdelka pred podobnimi izdelki, ki so že v prodaji. Ne pozabite, da bolj kot kupce prepričate v prednosti izdelka, bolj pripravljeni ga bodo prodati.
4. korak
Ponudite svojim strankam bonus programe za prodajalce za uspešno prodajo izdelkov. Poskusite jih motivirati, da prodajo vaš izdelek - boljši kot se prodaja, več bodo naročili pri vas.
