Priljubljenost razstav kot učinkovitega marketinškega orodja vsako leto narašča. Na tem dogodku lahko izdelek ne samo predstavite v ugodni luči, temveč tudi ogromno koristnih poslovnih poznanstev.
Navodila
Korak 1
Če želite izkoristiti sodelovanje na sejmu, morate vnaprej načrtovati dogodek. Navesti mora vse postavke, ki jih je treba izpolniti. Glavna je sklenitev sporazuma o sodelovanju na razstavi. Pogajanja lahko trajajo dolgo, zato za to poskrbite vnaprej. Ne smemo pozabiti, da so na priljubljenih razstavah najboljša mesta zelo hitro razprodana, včasih tudi leto pred dogodkom. Čim prej se obrnite na organizatorje in razjasnite to težavo.
2. korak
Nato morate naročiti stojalo in njegovo dekoracijo. Čim svetlejše in bolj kreativno bo delovno mesto na razstavi, večjo pozornost obiskovalcev bo pritegnilo vaše podjetje in s tem tudi vaš izdelek. Najbolj opazne stojnice zaposleni na televizijskih kanalih pogosto posnamejo za svoja poročila. Zahvaljujoč temu bo izdelek prejel dodatno brezplačno oglaševanje.
3. korak
Obvestite vse svoje stranke, da podjetje sodeluje na razstavi. Priporočljivo jim je poslati vabila. Tako boste lahko svojim strankam predstavili vse nove izdelke, ne da bi pri tem porabili denar za organizacijo ločenega dogodka.
4. korak
Dodatno je treba pritegniti pozornost potencialne publike. Oglašujte v specializiranih publikacijah. Več ljudi bo vedelo o vašem sodelovanju na dogodku, bolj priljubljeno bo vaše stojalo.
5. korak
Pripravite spominke in izročke: obeske za ključe, pisala, letake, brošure. Najemite promotorje za privabljanje obiskovalcev in delo na kabini.
6. korak
Da bo vaša stojnica zanimiva za obiskovalce, organizirajte oglaševanje v samem paviljonu. To je lahko modul v razstavnem katalogu, radijska obvestila itd. Katalog je prva stvar, ki pride v roke tistih, ki pridejo na razstavo. Če je vaš oglas na prvih straneh, bo obiskovalce zagotovo zanimala vaša stojnica.
7. korak
Organizirajte stalno prisotnost predstavnikov podjetij na stojnici. Pred začetkom razstave poskrbite za informativni sestanek. Pojasnite, kako se pogovarjati s potencialnimi strankami, kako vzpostaviti konstruktivno poslovno komunikacijo.
8. korak
Načrtujte prostor za sestanke v kabini, opremljeni z udobnimi kavči in dodatki za čaj. Morda boste lahko našli nove poslovne partnerje. Potem se lahko pogovorite o nadaljnjem sodelovanju, ne da bi zapustili razstavni prostor.
9. korak
Velike razstave potekajo s pogostnostjo 1-2 krat na leto. Če prvo sodelovanje na dogodku za podjetje ni prineslo pomembnih rezultatov, ne obupajte. Sčasoma boste pridobili izkušnje, začeli racionalno uporabljati oglaševalske platforme in vaša stojnica na razstavi bo zagotovo pritegnila pozornost pravega števila potencialnih kupcev.
