Promocija izdelkov je vprašanje, s katerim se sooča kateri koli proizvajalec izdelkov. Rešitev tega vprašanja je odvisna od tega, kako uspešen je oddelek za trženje. Tržniki se morajo odločiti, kako, kako in prek koga bo izdelek vstopil na trg.
Navodila
Korak 1
Skupno obstajajo štirje načini za promocijo izdelka na trgu. Sem spadajo: osebna (neposredna) prodaja, oglaševanje, zagovorništvo in pospeševanje prodaje. Proces promocije je sestavljen iz več dejavnosti. Njihov namen je povečati prodajo.
2. korak
Pri promociji izdelka tržniki izvajajo ukrepe, usmerjene v povečanje povpraševanja potrošnikov. Promocija ima tudi drug cilj. Sestoji iz oblikovanja ugodnega odnosa do proizvajalca izdelka pri potrošniku.
3. korak
Oglaševanje je pomemben del promocije. Oglaševanje v trženju je treba ločiti od rednega oglaševanja, saj je namenjeno obveščanju potrošnika o koristnih lastnostih izdelka. Prav tako oglaševanje v trženju potrošniku predstavlja informacije o podjetju in s tem spodbuja podjetje.
4. korak
Trženjski strokovnjaki pravijo, da nobeno oglaševanje ne more povečati prodaje, če izdelek ni povpraševan na trgu. Zato je tako pomembno ugotoviti, kako zelo ga potrebuje potrošnik še pred proizvodnjo izdelka.
5. korak
Oglaševanje mora biti zasnovano tako, da je nepozabno, potem pa ima največji učinek na kupca. Da bi to dosegli, morajo biti oglasi informativni in dragoceni.
6. korak
Kupec se za nakup izdelka odloči, če se zaveda potrebe po izdelku. Zato mora tržnik pri načrtovanju promocijskih dogodkov pravilno prepoznati ciljno publiko. Poleg tega je treba skrbno izbrati način sporočanja informacij o izdelku. Oglasna kampanja mora biti strukturirana tako, da se potrošnik sam odloči za nakup.
7. korak
Drug pomemben del promocije izdelkov je neposredna (osebna) prodaja. Predstavljajo pogovor s potencialnimi kupci, med katerim prodajalec ustno predstavi izdelek. Takšna dejavnost se imenuje neposredno trženje ali neposredno trženje.
8. korak
Za prodajo niso potrebna dodatna finančna sredstva. Neposredno trženje ni le običajna trgovina na drobno, temveč drugačna, višja raven organizacije podjetja.
9. korak
Za osebno prodajo so lahko značilni nižji stroški, zlasti v primerjavi z oglaševanjem. Poleg tega ima ta vrsta prodaje številne prednosti: individualen pristop in povratne informacije z vsakim potrošnikom.
10. korak
Zagovorništvo pomaga pritegniti pozornost potencialnih potrošnikov. To je učinkovito orodje, ki vam omogoča, da vaše podjetje postane prepoznavno na trgu. Propaganda ni namenjena le potrošnikom, temveč tudi nasprotnim strankam, oblastem in novinarjem.
