Kuponi za popuste kot sredstvo za promocijo blaga ali storitev so pred več kot desetletjem izumili tisti, ki so bili izvori trženja. Od takrat ima ta metoda različne oblike, vendar do danes ostaja učinkovit način za privabljanje potencialnih kupcev.
Potrebno je
- - oblikovanje in tiskanje kuponov;
- - držalo za letake;
- - internet.
Navodila
Korak 1
Eden najlažjih načinov promocije svojih izdelkov ali storitev je razviti sistem običajnih kuponov ali letakov, natisnjenih na papir. Stroški izvajanja te metode so nizki in učinkovitost lahko preseže vaša pričakovanja. Glavna naloga tržnikov je zagotoviti, da kupona ne zavržejo takoj, ko ga dobi potencialni kupec. Najprej naj bo sam kupon majhen, na primer približno velike velikosti vizitke, da ga boste lahko shranili v torbo ali denarnico. Drugič, sam kupon naj vsebuje obsežne in razumljive informacije, zaradi katerih jih bo bodoči kupec želel obdržati. Na primer, lahko obljubite dober popust pri prvem naročilu ali natisnete številko nagradne igre.
2. korak
Uspeh sistema kuponov je v veliki meri odvisen od načina njegove izvedbe. Distribucija letakov s strani promotorjev je priljubljena, a daleč od najučinkovitejše metode. Če se želite prepričati o tem, si oglejte koše za smeti, napolnjene z vašimi reklamnimi materiali na območju akcije. Poleg tega promotorji delijo kupone vsem zapored, ne da bi vedno izpostavili predstavnike vaše ciljne publike. Če želite za svoj denar zaslužiti več, uporabite druge metode. Postavite imetnike letakov (stojala za promocijski material) ali preprosto postavite kupone na mesta, kjer je vaša ciljna publika. Prodajate oblačila za novorojenčke? Stojala s kuponi bodo delovala v porodnišnicah, porodnišnicah, otroških klinikah.
Ob nakupu izdelka ali zagotavljanju storitve kupcu podarite kupon za popust za naslednji obisk. Popust mora biti dejansko oprijemljiv, da bi ga oseba želela izkoristiti.
3. korak
V zadnjih letih je na spletnih mestih s kuponi pravi razcvet. V bistvu so ti sistemi le sodobnejša utelešenje osnovnih promocijskih shem, vendar v tem primeru obstajajo številne odtenke tako za stranko kot za lastnika podjetja. Mehanizem spletnih mest s kuponi je preprost. Podatke o popustih za svoje blago ali storitve objavite na enem od teh priljubljenih portalov. Spletno mesto promovira svoje programe na vse razpoložljive načine - od kontekstnega oglaševanja do e-poštnih kampanj. Obiskovalec kupi kupon za popust po zanj zelo privlačni ceni in nato stopi v stik z vami. Na ta način se lahko prijavite, veliko število predstavnikov ciljne publike bo vedelo za vas in če se bo izdelek ali storitev izkazal za resnično kakovostnega, bodo spet prišli do vas. Na žalost ni vse tako rožnato. Najprej bo spletno mesto s popusti dejansko zavzelo večino čistega dobička. Drugič, popust za privabljanje strank bi moral biti zelo velik, zato so takšne promocije večinoma nedonosne. Tretjič, kar je najbolj žaljivo, veliko strank bo prišlo k vam zgolj zaradi enkratne poceni in o rednih obiskih sprva ni govora. Kot vsaka tržna akcija pa tudi sistem kuponov zahteva natančne izračune, kreativnost in kompetentno izvajanje od začetka do konca. Šele če so ti pogoji izpolnjeni, boste prejeli pričakovani učinek.
