Prodaja je ena glavnih komponent vsakega posla. Če do končnega izdelka (storitve) ne pride, podjetje ne bo delovalo, saj ni denarnega prometa. Za povečanje konkurenčnosti blaga in prodaje je treba uporabiti ukrepe za pospeševanje prodaje.
Glavne metode in sredstva za pospeševanje prodaje
Cilj prodaje je enak - ustvariti dobiček s prodajo blaga in več ko bo prodaje, večji bo dobiček. Če želite to narediti, morate uporabiti različne metode in ukrepe, kot so oglaševalska kampanja za izdelek in spodbujanje potrošnika k prvemu nakupu, spodbujanje stranke k drugemu in nadaljnjim nakupom, privabljanje novih kupcev, prodaja blaga s šibkimi povpraševanje, prodaja zalog, spodbujanje potrošnikov k rednim nakupom, povečanje prejemkov, privabljanje kupcev v trgovino ali na določen oddelek.
Potrebni koraki za spodbujanje potrošnika
Do danes so vse metode za povečanje prodaje razdeljene na več vrst. Za povečanje prodaje se uporabljajo naslednje metode: prodajna cenovna politika - izvajanje promocij za zmanjšanje vrednosti nekaterih skupin blaga; Odstotni popusti na stroške blaga - ta vrsta pospeševanja prodaje se uporablja, kadar je treba prodati salde zalog, nelikvidne izdelke ali blago, ki nima velikega povpraševanja potrošnikov in katerega rok veljavnosti bo kmalu potekel.
Pomembno je, da se te informacije sporočijo kupcu (oglaševanje na radiu in televiziji, v periodičnem tisku). Če ima trgovina bazo podatkov o rednih kupcih, potem lahko informacije o akcijah in popustih pošljete po pošti ali telefonu. Prav tako se te promocije izvajajo v rednih intervalih. Potem potencialni potrošnik ve, v katerem obdobju potekajo popusti na cene v trgovini.
Obvestilo o novi ceni - Ta metoda je v bistvu podobna metodi odstotka popustov in se uporablja na enak način. Na cenah so označene nove in stare cene, kar kupcu omogoča, da vidi njihove prednosti pri nakupu tega izdelka. To obdobje spremlja tudi oglaševanje.
Popusti pri nakupu nadaljnjega izdelka povečajo skupni znesek nakupa. Kupec prvi artikel kupi po visoki ceni brez popusta, drugega po nekoliko nižji ceni, tretjega pa z največjim popustom. Ta metoda je zelo priročna v trgovinah z gospodinjskimi aparati, trgovinah z oblačili, avtomobilskih prodajalnah. Izdelke lahko tudi oblikujete v komplete. Hkrati so stroški blaga v kompletu nižji v primerjavi s ceno vsake posamezne enote.
Programi popustov s popustom - zahvaljujoč tej promociji lahko kupec (lastnik diskontne kartice) ob nakupu izdelka prejme popust pri vseh nadaljnjih nakupih. Ti ukrepi spodbujajo potrošnika k novim nakupom.
