Nemogoče je preceniti vlogo tržne politike na vseh področjih gospodarstva. Sestavljen je predvsem iz povečanja trgovinske in operativne učinkovitosti. Trženje danes je artikuliran koncept tržno usmerjenega načina upravljanja, ki se lahko zelo odziva na spreminjajoče se tržno okolje. Poleg tega je treba imeti določene sposobnosti in imeti strokovno znanje, da lahko vplivamo na spremembe okoljskih parametrov, omogočamo vstop na trg, širimo ta trg in zagotavljamo varnost tržnih odnosov.
Nekateri učenjaki verjamejo, da je Japonska rojstni kraj sodobnega trženja. Ameriški raziskovalec in ekonomist Peter Drucker v svojih spisih ugotavlja, da se je leta 1690 ustanovitelj bodoče družine Mitsui naselil v japonskem mestu Tokio in prvi odprl veleblagovnico, ki je ponujala blago, ki najbolje ustreza povpraševanju domačinov. prebivalstva. Čas aktivnih tržnih odnosov je "predvidel" za skoraj 250 let. Njegova modra politika vodenja trgovine v njegovi trgovini se je osredotočala na tisto, po čemer je bilo največ povpraševanja. Tudi Japonci so predstavili garancijo za svoje blago in redno širili ponudbo, ki je privabila ogromno kupcev. Postal je najboljši v svojem segmentu, njegova trgovina pa je bila takrat najbolj konkurenčna.
Zahod je začel govoriti o trženju šele od srede 19. stoletja. Cyrus McCormick, ustvarjalec prvega kombajna na svetu, se je osredotočil na cene, tržne raziskave in storitve. Prav on je predstavil ta področja trženja, ki so še danes temeljna. Cyrus je trdil, da mora biti trženje osrednji cilj vsakega podjetja. In naloga upraviteljev teh podjetij je, da so dolžni aktivno sodelovati s svojim krogom potrošnikov. No, in seveda, kako se je akademska znanost o trženju pojavila v Ameriki. Univerza v Illinoisu in Michiganu je leta 1901 začela poučevati prve marketinške tečaje. Ni presenetljivo, da Amerika še vedno velja za začetnico trženja.
Danes je vsem brez besed jasno, da ima trženje zelo pomembno vlogo v komercialnih odnosih. To je zdaj "kit", na katerem temelji vsako podjetje. V neprimerljivem kaosu tržnega gospodarstva je samo dobro zasnovano trženje sposobno vse poenostaviti in preprečiti, da bi se utopilo v pretoku informacij. Zato morate za "posel" takoj izbrati pravo tržno strategijo. Pošteno je reči, da se spodbuja agresivno trženje. Vedno je upravičeno in daje najboljše rezultate. Vendar morate imeti določene značajske lastnosti in biti pripravljeni na najbolj nestandardne odločitve. Agresivno trženje ni le taktični tiskarski stroj. To je cela filozofija.
Utemeljena agresija
Postopna in nežna "obdelava" potencialne stranke, njeno naklonjenost v njegovo smer - to niso metode agresivnega trženja. Tu je načelo drugačno. Pogajanja se ne smejo vleči. Vse se naredi hitro in učinkovito, po načelu »prišel, videl, osvojil«. In ni razlike v obsegu, v katerem se uporablja agresivno trženje (maloprodaja, veleprodaja ali omrežje), načelo delovanja je za vse enako.
Vsak navaden tržnik ni sposoben obvladati tehnik agresivnega trženja in doseči uspeha v svojem poslu. Poleg asertivnosti in poguma je potrebna še intuicija. Tako rekoč poseben "vonj", resno strokovno znanje in nore komunikacijske sposobnosti. Če specialist na tem področju ni dovolj dober, se bo z agresivno marketinško metodo to takoj pokazalo. Kar se lahko skriva za dolgoročnimi pogajanji, za zavlečenimi dolgoročnimi odnosi, se ne more skriti v naglici agresivnega trženja.
Osnova agresivnega trženja
Ta pristop temelji predvsem na začetni nepripravljenosti stranke na sestanek s tržnikom. Temu lahko rečemo tudi "slepi sestanek". Učinek presenečenja deluje stoodstotno. Stranka je v tej situaciji izredno obvladljiva. In tukaj je za tržnika pomembno, da vso pozornost stranke drži pod strogim nadzorom, aktivno nadvlada nad njo in mu ne daje priložnosti, da zbere moči in se upre napadom. Glavna naloga je hrepenenje po soglasju. In ko bo stranka prišla k sebi, bo že nemogoče kaj storiti.
Tudi v tej situaciji deluje, da je stranka včasih naravnana na dolgoročno sodelovanje in dolgoročno pogajanje-prepričevanje. Toda ko se sooči s hitrostjo strele in napadom, se pogosto odloči v korist tržnika in tako postane žrtev agresivnega trženja. Takšno trženje odlikujejo njegova aktivnost, ambicioznost, nekonvencionalno razmišljanje in toga prevlada. Strokovnjak mora imeti popolnoma enake lastnosti. Če ena od teh lastnosti pade, ne morete postati specialist na tem področju. V agresivnem trženju ni prostora za usmiljenje, brez hrbtenice in neodločnost.
Uporaba agresivnega trženja
Pošteno je treba opozoriti, da ker so rezultati kompetentne uporabe agresivnih trženjskih metod visoki, obstaja velika nevarnost, da "prebijemo les" in povzročimo katastrofalen rezultat. Zato danes takšne radikalne metode pogosto uporabljajo zelo tvegana podjetja. In praviloma se agresivno trženje uporablja v primeru, da se odločite za all-in. Uporaba tako drastičnih ukrepov je večinoma upravičena na prodajnem področju. Tudi agresivno trženje na področju blagovnih znamk in oglaševanja deluje učinkovito. Omogoča vam precej resno vplivanje na uspeh podjetja na teh področjih in pogosto daje skoraj takojšen rezultat. Tu deluje tudi to, da tekmovalci niso "zbrani", zato zanje ni treba izgubljati časa in sredstev. Omeniti velja tudi še eno pomembno točko. S kontaktiranjem potencialne stranke prodajalec takoj dobi rezultat. In tudi če je negativno, tudi to ni slabo. Od takrat ne bomo porabili dragocenega časa za "obdelavo" takega odjemalca, namesto njega pa lahko najdete drugega.
Primeri uporabe
Slavni šovmen, vodja glasbene skupine Laskovy May Andrej Razin je postal impresiven predstavnik in morda eden prvih "agresivnih tržnikov" v Rusiji. Pesmi skupine je posnel na avdio kasete. Potem je bila fantastična odločitev, da se ti posnetki na železniški postaji razdelijo odhajajočim potnikom. In "Nežni maj" se je valil po prostranih ruskih prostranstvih. Agresija je bila v tem, da hočeš nočeš, toda pot je dolga in zaradi "ubijanja" časa boš poslušal to mojstrovino. In vsa država se je resnično zasvojila, "Bele vrtnice" pa so zaslišale celo iz "likalnikov" gospodinj.
Še en neverjeten primer, vendar s sodelovanjem ustanovitelja Gillette Kinga Gillettea. Omeniti je treba, da je bil ta stroj izumljen povsem po naključju. Ravna britvica ustanovitelja podjetja je padla in se razbila. Brez obotavljanja je vzel in prilepil dva kosa britvice. Ko se je začel briti z novim strojem, je bil pozoren na njegovo učinkovitost. Brez obotavljanja začne s proizvodnjo tega pribora za britje. A blago ni šlo, v letu dni so kupili le 5 strojev. King se odloči, da bo britvice razdelil brezplačno. To počne tri mesece, med katerimi ima čas, da razdeli več kot 10.000 britvic. Potem ko je potrošnika na silo "priklopil" na ta odličen izdelek, ima zaradi tega odličen rezultat. V enem letu je bilo prodanih več kot 2 milijona brivnikov Gillette.
Agresivno trženje je postalo sprejemljiv mehanizem, ki je podjetje pognal na višine brez primere. Upravnikova odločitev je bila pravočasna in pravilna. Pokazal je izjemno iznajdljivost in upravičeno agresivnost ter se ni bal pred prisilnimi stroški, zato se je izkazal kot izvrsten in kompetenten prodajalec.
