Spominki so vedno v velikem povpraševanju, zlasti med prazniki. Preden začnete proizvajati spominke, morate razviti poslovni načrt. Tako boste lahko ocenili donosnost in možnosti tega posla, pomagali pa boste tudi pri pridobivanju posojila pri banki.
Če je poslovni načrt narejen za osebno uporabo, da bi razumeli možnosti za proizvodnjo spominkov in ocenili morebitni dobiček, potem lahko uporabite tipično strukturo. Če se razvija poslovni načrt za pridobitev bančnega posojila za izvedbo investicijskega projekta, se je treba seznaniti z vsebinskimi zahtevami, ki jih predstavlja komercialna organizacija. Vsaka banka ima svojo priporočeno strukturo poslovnega načrta.
Tipična struktura poslovnega načrta vključuje več odsekov.
Povzetek poslovnega načrta
Ta oddelek tradicionalno odpira kateri koli poslovni načrt, vendar je napisan na koncu. Življenjepis vsebuje splošen opis proizvodnega koncepta, namen odprtja tega podjetja, pa tudi najpomembnejše finančne kazalnike: finančni viri, povračilo, donosnost.
V tem poglavju je treba opisati značilnosti proizvedenih spominkov in njihove prednosti pred primerljivimi izdelki na trgu. Odločiti se morate, kateri dejavniki bodo zagotovili uspeh vašega podjetja.
Oddelek lahko vsebuje informacije o družbenem pomenu projekta. Na primer, ko odprete podjetje za proizvodnjo spominkov s starodavno tehnologijo, tradicionalno za to regijo.
Značilnosti poslovanja s spominki
Oddelek vsebuje splošen opis poslovanja s spominki. Tu je opisan predlagani sortiment, ki ga je zaželeno razporediti v ločene skupine. Na primer poslovni spominki, orientalski spominki, nacionalni spominki, okraski za dom itd. Poslovni profil vsebuje tudi informacije o ciljnih skupinah potrošnikov in njihovem potencialnem povpraševanju po izdelkih.
Poleg tega se opravi utemeljitev izbrane cenovne strategije in načini ločevanja od konkurentov.
Analiza poslovnega okolja organizacije
V tem poglavju je treba analizirati stanje na trgu spominkov. Njegova regionalna pokritost bo odvisna od zemljepisa prodaje: ali nameravate prodajati izključno v Rusiji ali pa tudi na tuje trge.
Analiza poslovnega okolja mora vsebovati kazalnike, kot so obseg in dinamika trga, dejavniki, ki vplivajo na njegov razvoj, značilnosti potrošnikov in konkurenčnega okolja, srednjeročne napovedi razvoja.
Vredno je oceniti tako dinamiko skupnega trga spominkov kot njegov ciljni segment. Na primer, kako se je trg poslovnih spominkov razvijal v zvezi s prodajo spominkov. Če bi pokazal dinamiko pod tržnim povprečjem, potem tega segmenta težko štejemo za obetavnega.
V tem poglavju morate opredeliti svoje konkurente in določiti porazdelitev tržnih deležev med njimi.
Na podlagi analize poslovnega okolja lahko predvidite svoj tržni delež in s tem obseg prodaje.
Načrt trženja
Poslovni načrt posebno pozornost namenja marketinškemu načrtu. Ta naj vsebuje strategijo in taktiko tržne politike podjetja, ki naj temelji na analizi potrošnikov.
Izbira kanalov tržnega komuniciranja je odvisna od tržne politike podjetja. Če se osredotoča na prodajo spominkov med velikimi dobavitelji na debelo, je priporočljivo, da blago promovirate na specializiranih razstavah in konferencah, uporabite tehnologijo neposrednega trženja. Če podjetje razvije lastne prodajalne na drobno, ki prodajajo spominke, so izbrani kanali množične komunikacije - mediji, internet.
Na podlagi izbranih komunikacijskih kanalov se načrtuje in razdeli tržni proračun.
Proizvodni in organizacijski načrt
Proizvodni načrt opisuje značilnosti opreme, ki se načrtuje za uporabo v proizvodnem procesu, in sicer njene stroške, moč, porabo energije in druge značilnosti, ki določajo stalne in spremenljive stroške.
Če nameravate spominke izdelovati ročno, morate izračunati porabo materialov, ki bodo tvorili stroške spominkov.
Organizacijski načrt vsebuje proizvodno strukturo poslovne organizacije. Opisuje glavne oddelke prihodnjega podjetja in njihove funkcije, usklajevanje med oddelki, strukturo upravljanja, avtomatizacijo sistema upravljanja.
Finančni načrt
Ta oddelek izračuna finančne kazalnike, ki odgovarjajo na ključna vprašanja vodstva in vlagateljev. Na podlagi izračunov se lahko upravitelji seznanijo z velikostjo potencialnega dobička iz proizvodnje spominkov, vlagatelj pa z zmožnostjo kreditojemalca, da servisira dolg. Med analiziranimi kazalniki so čisti dobiček, dobitek dobička, doba vračila, donosnost itd.
Izračun temelji na predvidenih stroških in prodajnem načrtu. Število stroškov vključuje skupino stalnih in spremenljivih stroškov. To so stroški nakupa opreme in pohištva, najema proizvodnega obrata, stroški surovin in polizdelkov, stroški plač zaposlenih, električne energije, amortizacije itd.
Načrt prodaje je sestavljen na podlagi predvidenega tržnega deleža podjetja in proizvodnih zmogljivosti. Analizira se po vrednosti (ob upoštevanju prodajne cene) in v fizičnem smislu.
Obstajajo specializirani programi, ki pomagajo avtomatizirati vse izračune. Vse, kar morate storiti, je nastaviti začetne parametre.
Praviloma se analizirajo trije scenariji poslovnega razvoja - osnovni, optimistični in pesimistični. Vsebujejo kazalnike obsega prodaje spominkov pod načrtovanim razvojem poslovnega okolja, pa tudi pod vplivom spodbudnih ali omejevalnih dejavnikov. Poslovni načrt mora vsebovati analizo občutljivosti kazalnikov uspešnosti naložbenega projekta, ki temelji na tveganjih, povezanih s projektom.
