Včasih je v prodaji tak primer, da je izdelek skoraj nemogoče prodati. Ne zato, ker je slabo, ampak zato, ker ga nihče noče kupiti. Zdi se, da je s tem vse v redu, vendar kupci trmasto ignorirajo poskuse ponudbe. V tem primeru je bilo očitno več napak, ki jih je treba popraviti.
Navodila
Korak 1
Najprej ugotovite, ali je bila izbrana pravilna ciljna skupina. Povsem mogoče je, da je izdelek postavljen za ciljno skupino, za katero v resnici ni primeren. Izvedite raziskavo - vprašalnik, katerega namen bo ugotoviti, zakaj ta izdelek ni primeren za tiste, ki bi v teoriji morali biti primerni.
2. korak
Vzporedno s tem preverite tudi lokacijo blaga. Previsok ali prenizek izdelek običajno ni tako privlačen kot izdelek, ki je v višini oči. Seveda morate v tem primeru vedeti, koliko je stara ciljna publika, tako da je točno na ravni, na kateri je zagotovljeno, da jo bo videla.
3. korak
Izvedite prodajno usposabljanje. Možno je, da imajo vaši prodajalci resno pomanjkanje prodajnih veščin sami po sebi. Vadite njihovo sposobnost komuniciranja s stranko, poskušajte, da njihove veščine nenehno napredujejo.
4. korak
Pripravite promocijo za izdelek, ki ga ni mogoče prodati. Poskusite, da izstopa iz množice, tako da mu ljudje posvečajo čim več pozornosti. Popusti, kot je "dva za ceno enega", so običajno najučinkovitejši in manj sumljivi.
