Časi so težki za prodajo na drobno. Konkurenca raste sorazmerno z rastjo števila trgovin. Lastniki trgovin, veliki in mali, se trudijo, kako povečati pretok strank in povečati dobiček v trgovini. Do katerih metod ne hodijo. Za dosego tega cilja pa je treba začeti z enostavnimi in učinkovitimi metodami.
Učinkovit prikaz izdelkov je eden najboljših načinov za privabljanje in zadrževanje kupcev v vaši trgovini. V trgovalnem prostoru mora biti vse preprosto in jasno. Našemu ljubljenemu kupcu ni treba hiteti med policami in iskati izdelka, ki ga potrebuje. Zato splošna pravila za razstavljanje blaga vključujejo naslednje korake.
Trgovinski regali morajo biti čisti. Kupec ne mara prašnih in neurejenih polic z blagom.
Embalaža in nalepke na izdelku morajo biti nedotaknjene. Izdelek je obrnjen proti kupcu.
Če želite povečati dobiček v trgovini, si oglejte oznake s cenami. Biti morajo prisotni na izdelku in biti lahko berljivi. Znesek je zapisan v velikih in jasnih številkah. Kupec ne bi smel z izgubo ugibati cene izdelka.
Izpostavite nove in promocijske izdelke s posebnimi ceniki ali ploščico.
Drobno blago postavimo na polico bližje kupcu. Predimenzioniranega postavimo na spodnje police.
Najboljše od vsega je, da kupec vidi izdelek, ki je v višini oči.
Blago z minimalnim rokom trajanja postavite na najbolj dostopna mesta.
Spodaj postavite poceni blago, zgoraj drago.
Blago z različno embalažo, vendar z istim imenom, položite na eno polico. Kupec mora imeti možnost izbire.
Blagovne znamke konkurentov postavite eno ob drugo. Kupec se sam odloči, kakšen izdelek potrebuje.
Da bi pritegnili kupce in povečali dobiček v trgovini, mora biti v trgovini zadostna količina blaga. Oziroma veliko. Če ne želite, da kupec dvomi o kakovosti blaga, na police odložite vsaj dva ali tri pakete z enim položajem.
In zdaj za analizo. Ali se na vašem prodajnem mestu vse pravilno upošteva. V nasprotnem primeru uporabite učinkovite metode, odpravite pomanjkljivosti in opazujte rezultat.
