Prihodki v trgovinah so odvisni od treh temeljnih dejavnikov: dobrega upravljanja, promocijske dejavnosti in spretnosti prodajalca. Za povečanje dobička morate analizirati tudi razmere na trgu, prilagoditi nabor ponujenih izdelkov in poiskati načine za zmanjšanje stroškov.
Potrebno je
SWOT analiza, tržni načrt, poslovni načrt
Navodila
Korak 1
Izvedite SWOT analizo, ki podrobno obravnava štiri vidike podjetja - prednosti, slabosti ter priložnosti in grožnje. Medtem ko sta prva dva vidika notranja in razkrivata stanje v podjetju, sta drugi in tretji povezana z zunanjim okoljem. Tovrstne raziskave pomagajo razumeti razloge za pomanjkanje rasti dobička.
2. korak
Naročite revizijo. Analizirati velja tako poslovne vire podjetja, vključno z ekonomskimi kazalniki, kot tudi državo. Revizija osebja lahko vključuje revizijo kadrovske tabele, spreminjanje opisov delovnih mest, fotografije delovnega dne in druge vidike, povezane s kadrom. Če govorimo o trgovinah z živili, bi bilo koristno preveriti tehnologije za proizvodnjo polizdelkov in drugih izdelkov, proizvedenih za prodajo v podjetju.
3. korak
Preglejte svoj poslovni načrt. Če je pričakovana vrednost dobička v njem višja od dejanske, ugotovite neskladje. Zakaj se razmere razvijajo tako, lahko ugotovite in analizirate tržni načrt. Morda do povečanja prihodkov trgovine ne pride zaradi premajhnih sredstev, namenjenih promociji. Napake pri določanju portreta ciljne skupine (oziroma njenih potrošniških preferenc), spremembe splošnega gospodarskega stanja, neutemeljene spremembe gibanja tokov strank itd. Se lahko štejejo za različice tržnih napak.
4. korak
Na podlagi ugotovljenih napak ustvarite nov marketinški načrt. Vključuje lahko tri glavne sklope: oglaševalsko kampanjo, PR kampanjo in promocije, potrebne za spletno promocijo. Z določenimi dejanji lahko privabite več plačljive publike. Toda povečanje prihodkov trgovine ni enako povečanju dobička. Če želite dobiti večji dohodek od podjetja, morate narediti še en pomemben korak.
5. korak
Zmanjšajte stroške. To lahko vključuje prilagajanje obratovalnega časa prodajalne, ponudbe izdelkov, razstave blaga in revidiranje specifikacij komercialne opreme, ki porabi preveč električne energije. Prepričajte se, da spremljate dobavitelje. Morda ste navajeni sodelovati z istimi uvozniki, medtem ko so se drugi že zdavnaj pojavili na ruskem trgu in ponujali ugodnejše pogoje. Kot v vsakem poslu tudi v trgovini ni malenkosti.
