Nakup izdelka je postopek, ki upošteva psihološke stereotipe vedenja kupcev. Nekateri kupci kupujejo spontano na podlagi nenadnega impulza, drugi pa po natančnem preverjanju informacij o izdelku. Obstajajo določeni vzorci vedenja kupcev, ki lahko povečajo prodajo na drobno.
Navodila
Korak 1
Previjalne kabine postavite v trgovino tako, da so vidne z večine točk v prostoru. Ne pozabite na znake, ki kažejo nanje, da jih bodo tisti, ki želijo preizkusiti oblačila, hitro našli, ne da bi koga vprašali. Označite mere na etiketi in z nalepko na obešalniku ali polici.
2. korak
V soboto popoldan povečajte število prodajalcev v trgovini z gospodinjskimi aparati. To potrebo narekuje dejstvo, da po tržnih raziskavah 75% kupcev kupuje to kategorijo blaga v soboto po 17. uri in le 25% - pred 12. uro.
3. korak
Nakupovalne košare postavite na več prodajnih mest. Brez njih kupci običajno kupijo največ tri enote blaga, medtem ko se pri košarah povprečna količina kupljenih izdelkov večkrat poveča.
4. korak
Na prehode položite blago, ki ne zahteva natančnega premisleka (čokolade, žvečilni gumi itd.). Premaknite bolj zapleteno blago s prehoda na mesto, kjer boste lahko varno prebrali nalepko na njem.
5. korak
Izdelke za aktivnejšo prodajo postavite na raven oči obiskovalcev na desno ali nekoliko desno od dobro kupljenega izdelka. To deluje, ker je večina kupcev desničarjev in običajno vzame tisto, kar je na pravi strani.
6. korak
Ustvarite kotiček za moške v ženskih trgovinah, kjer se bodo lahko sprostili in ne hiteli z ženskami med nakupovanjem. Oblecite udobne stole, postavite televizor, poudarite majhno stojalo z majhno elektroniko, avtomobilsko dodatno opremo.
7. korak
Postavite velike škatle z velikimi nalepkami na police pod kolenom in nad nivojem oči. To je potrebno, da trgovalne platforme, ki ne spadajo v oči, pritegnejo pozornost.
8. korak
V ženskih trgovinah imejmo priložnost, da se izdelkov dotaknemo, jih pritrdimo nase in si jih ogledamo od zunaj. Za moške trgovine so potrebne podrobne etikete z velikim številom značilnosti.
