Začeti podjetje "de jure" ni težko. Odločili smo se za vrsto storitev, izbrali organizacijsko in pravno obliko, se registrirali, prejeli dokumente in pečat - in kaj naprej? Da bi podjetje delovalo de facto, potrebuje strateški razvojni program.
Blagovna znamka - cilj ali razvojna strategija?
Vsak podjetnik želi, da njegovo podjetje postane polnopravna blagovna znamka. Zato mnogi ustanovijo podjetje z naročanjem izdelave blagovne znamke in izvedbo močne oglaševalske kampanje. Po eni strani je to pravilno, saj nihče ne bo vedel za vas brez oglaševanja. In bolje je uvesti celostno podobo že od prvega dne dela s partnerji ali strankami. Po drugi strani pa bo cilj ustvarjanja blagovne znamke neizvedljiv, če se pri razvoju strategije ne upoštevajo vidiki, kot sta konkurenčnost in sodelovanje z notranjo in zunanjo javnostjo podjetja.
Blagovna znamka je slava, spoštovanje in povpraševanje. Se strinjate, vse to so dobri cilji in pomembna nagrada za opravljeno delo. Toda za pot po isti poti, ki so jo opravile vodilne svetovne korporacije (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft itd.), Je potreben jasen načrt. Kako ga ustvarite?
Strategija razvoja: hudič je v podrobnostih
Koliko let boste v tem poslu? Kje začnete? Kako boste razširili obseg storitev? Kakšna sredstva boste vložili in kdaj nameravate ustvariti dobiček? Kje boste sprejemali naročila, kako boste prodajali svoje izdelke?
Pri razvoju razvojne strategije je treba upoštevati odgovore na ta vprašanja in na milijon drugih. Vse je treba predvideti. Toda to je v prvih dneh dela neverjetno težko - navsezadnje še ne veste, kakšna "presenečenja" vas čakajo jutri.
Zato za začetek ustvarite tako imenovani "glavni" razvojni načrt. Navedite stopnje v življenju vašega podjetja. V načrt zapišite: pri katerih partnerjih kupiti, kako dostaviti, shraniti in obračunati blago, kako zaposliti osebje in jih naučiti prodajati (mimogrede, tukaj ne bo odveč, če boste za svojega novega naročili avtobus ekipa), kje, kdaj in kako odpreti prvo trgovino, kakšno oglaševalsko podporo izbrati (in ali poleg oglaševanja v množičnih medijih potrebujete tudi spletno trgovino) in kaj storiti naprej. Raziskovanje trga naj bo ločena točka - to je treba nenehno izvajati, saj konkurenti ne spijo in trg se spreminja.
Različni ukrepi in dogodki bi morali postati pomembne točke načrta. To so lahko predstavitve, organizirane za partnerje, dobavitelje in vlagatelje. Dnevi popustov, razprodaj in daril, ki lahko k vam privabijo dodatne stranke. Naredite načrt za sodelovanje z ekipo vašega podjetja - vključeval bo sestanke, dneve poročanja, izobraževanja, poslovne dogodke.
Zastavite si realne cilje ter določite datume in načine, kako jih doseči. Nenehno iščite nove načine in nove možnosti za predstavitev svojega blaga - naj to delo postane ena najpomembnejših točk v vaši razvojni strategiji. Poskusite razmisliti o vsaki podrobnosti in vsaki malenkosti (na primer ista Coca-Cola, ki je večkrat spremenila obliko steklenic, pripravila napitke za različne ciljne skupine, eksperimentirala z dodatki itd.). Opravljajte raziskave (anketirajte stranke, analizirajte prodajne rezultate) v skladu z razporedom, ki ste ga razvili. In nenehno dopolnjujte svojo splošno strategijo, tako da jo uskladite s prejetimi informacijami in nabranimi izkušnjami. Potem bo začetek vašega podjetja uspešen in lahko boste razvili lastno blagovno znamko!
