Uspeh podjetja na trgu je v veliki meri odvisen od strategije, ki jo podjetje izbere na začetku svoje dejavnosti. Samo z jasnim sledenjem pravi smeri lahko dosežete svoje cilje.
Navodila
Korak 1
Analizirajte zunanje okolje. To lahko vključuje dejavnosti vaših konkurentov na trgu, potrebe potrošnikov in odnos do vašega izdelka, razpoloženje partnerjev, vlagateljev, delničarjev itd. Bolj ko imate natančne podatke, več možnosti boste imeli, da se boste zmotili pri izbiri strategije.
2. korak
Izvedite SWOT analizo. Vključuje prepoznavanje prednosti in slabosti vaše organizacije ter na njih temelječih priložnosti in groženj. Ko boste imeli jasno sliko dejanskega stanja, boste lahko racionalneje pristopili k izbiri strategije.
3. korak
Če se po opravljenih analizah izkaže, da je uspeh vaše organizacije v veliki meri odvisen od konkurentov, poiščite strategijo stroškovnega vodenja. Tu morate zmanjšati stroške proizvodnje, skladiščenja in prevoza blaga. Potem boste lahko ponudili svoj izdelek po nižjih cenah kot vaši konkurenti. Tako se rešujejo problemi zelo konkurenčnega trga.
4. korak
Izberite strategijo rasti, če so trenutne tržne razmere temu ugodne. To je na primer mogoče, kadar niso predvidene resne grožnje in lahko ponudite zanimiv in unikaten izdelek, ki se bistveno razlikuje od tistih, ki so že na trgu. Poleg tega lahko v okviru te strategije ne samo začnete izdajati nove izdelke, temveč tudi z obstoječim izdelkom vstopite na nove trge. Pri izbiri te strategije bodite pripravljeni vlagati v trženje in oglaševanje.
5. korak
Odločite se za strategijo zmanjšanja, če je analiza pokazala, da prodaja izdelka ne prinaša zahtevanega dobička in nima nobenih možnosti. Če vidite, da podjetje nima prihodnosti, morate na minimum zmanjšati vse stroške proizvodnje blaga in plač ter vsa svoja prizadevanja usmeriti v prodajo obstoječih izdelkov. Ta strategija se imenuje "obiranje".
