Podjetje, ki proizvaja obdelovalna orodja za industrijsko uporabo, mora jasno opredeliti svojo ciljno skupino. Če nekoliko spremenite zasnovo stroja, lahko proizvaja različne izdelke od tistega, za katerega je bil prej namenjen, vendar bo to zahtevalo spremembo velikega števila točk v proizvodnem ciklu. Zato bi moral biti prvi korak pri prodaji obdelovalnih strojev prepoznavanje ciljne skupine.
Navodila
Korak 1
Morate biti popolnoma jasni, katere vrste izdelkov lahko vaše podjetje proizvaja, torej za proizvodnjo vrste blaga, ki je namenjeno vašim strojem. Izogibajte se velikim oklevanjem - naj bo to ozko funkcionalna naprava, vendar zanesljiva in osredotočena na eno nalogo.
2. korak
Začnite graditi svojo bazo potencialnih strank. Sploh ni treba, da se osredotočate samo na svojo regijo - poglejte v sosednje. Vaš cilj so velika in srednje velika industrijska podjetja, ki proizvajajo izdelke, ki jih proizvajajo stroji, podobni vašemu.
3. korak
Upoštevajte vsako stranko posebej. Izračunati morate, koliko ga bo stalo prestrukturiranje proizvodnje z uvedbo vaših strojev in koliko ceneje bo proizvodnja izdelkov. Če so koristi očitne, vas prosimo, da obiščete to podjetje in ponudite komercialno ponudbo, če pa se po vaših izračunih podjetje izkaže za nedonosno ali pa proizvodni stroški na enoto od uvedbe vaših strojev ne ne spreminjajte se, vedite, da boste zapravljali čas.
4. korak
Ne poskušajte samo prodati strojev. Potencialne kupce obravnavajte kot partnerje, prizadevajte si skleniti pogodbo za po garancijski servis vaših strojev. Ne pozabite, da bo v primeru uspešne transakcije in resničnih koristi vaš ugled pred vami.
