Z vidika stabilnega povpraševanja in trajnosti poslovnih vezi ima b2b poslovanje nesporno prednost. Dobro vzpostavljene povezave in poenostavljeni distribucijski kanali omogočajo veletrgovcem, da ostanejo na površju tudi v času krize in stagnacije.
Navodila
Korak 1
Če se odločite za organizacijo trgovine na debelo, najprej izberite nišo, v kateri nameravate delati. Dobro je, če imate vnaprej idejo o tem, kako je zgrajen standardni poslovni proces na izbranem območju. Tako boste lažje vstopili na trg. Če ne, najprej preučite, kako so vsi udeleženci v prodajni verigi medsebojno povezani. Podrobna študija lahko traja dolgo. Vendar je težko preceniti njegovo nujnost. Na podlagi njenih rezultatov si ne boste samo predstavljali, kako izgleda trgovina na debelo od znotraj, temveč boste lahko tudi trezno ocenili svoje prednosti in po možnosti opustili izbrano idejo.
2. korak
Če zaupanje odtehta vse argumente "proti", nadaljujte z iskanjem ustreznih prostorov, pogajanji z dobavitelji in formalizacijo izbrane dejavnosti. V vsakem od teh vprašanj je veliko odtenkov in manjših nalog. Tako na primer prostori ne bi smeli zagotavljati le udobja trgovine, ampak bi morali biti tudi v skladu z zahtevami nadzornih organov. Poleg tega ima določene tehnične značilnosti in priročno lokacijo. Tudi iskanje, izbira in pogajanja z dobavitelji, registracija pri IFTS so precej obsežna vprašanja. V idealnem primeru je najbolje, da vse to počnete hkrati. Tako boste prihranili čas in denar.
3. korak
Ko se rešijo glavna poslovna vprašanja, se sestavi najemna pogodba in dobavitelji so pripravljeni na odpremo izdelkov in začnejo iskati prodajo. Natančneje, prodajo je bilo treba začeti iskati že pred prvim korakom. Konec koncev, če obstaja zajamčeno povpraševanje po izdelku, potem ni tako težko zgraditi preostalega poslovnega procesa. Obstaja veliko načinov za iskanje strank, večina pa jih je odvisna od trgovske niše, ki ste jo izbrali. Na splošno pošiljajte komercialne ponudbe, poskušajte se srečati z nosilci odločitev o nakupih za velika podjetja. Težko, a povsem realno je zgraditi celotno podjetje na več velikih strankah. Morda boste našli tudi nestandardne načine za vstop na trg. In nikoli ne nehajte iskati novih prodajnih poti. V trgovini je celotni promet veliko bolj povezan s prejetim dobičkom kot pri drugih podjetjih.
