Določitev najboljše cene je glavni postopek v poslovni metodologiji. Po eni strani podcenjevanje stroškov naredi izdelek bolj privlačnega za potrošnika, po drugi strani pa zniža status trgovske platforme kot celote. Tehnologije obstajajo za iskanje ravnovesja med tema dvema dejavnikoma.
Potrebno je
- - stroški blaga
- - analiza cenovne politike neposrednih konkurentov
- - analiza povpraševanja potrošnikov in rezultati preskusov dvorane
Navodila
Korak 1
Ocenite stroške blaga po formuli: "stroški + želeni dobiček". Ta vrednost bo služila kot izhodišče za nadaljnje izračune. Na tej stopnji je pomembno ugotoviti, kateri izmed dejavnikov je najpomembnejši pri določanju cen: zagotavljanje dolgoročnega dobička, pridobivanje potrošniškega prometa ali povečanje obsega prodaje (hitra prodaja) obstoječega izdelka. Če je prva možnost glavni dejavnik, potem vrednost po formuli ostane nespremenjena. Druga in tretja možnost podjetnika prisilita, da zniža ceno.
2. korak
Preučite cenovno politiko svojih neposrednih konkurentov. Na tej stopnji je pomembno pridobiti zanesljive podatke. Na splošno je analizo konkurentov najbolje izvajati redno, saj ima dinamika cenovne politike udeležencev na trgu pomembno vlogo pri napovedovanju.
3. korak
Primerjajte ocenjeno ceno iz prvega koraka s cenami podobnega izdelka pri tekmecih. Pomembno je, da ga ne samo presežemo, ampak tudi ne gremo v damping.
4. korak
Izvedite preskuse v dvorani (ankete med potrošniki, ki se izvedejo neposredno na trgu takoj po nakupu). Če želite to narediti, sestavite seznam vprašanj, ki ga lahko sestavljajo neposredne in posredne izjave. Na primer, lahko postavite vprašanja: "Ali menite, da je 100 rubljev na paket dostopna cena za par nogavic, ki ste jih pravkar kupili?" ali "Koliko naj bi vas stale hlačne nogavice, ki ste jih pravkar kupili?"
5. korak
Poiščite storitve pri specializiranih analitičnih podjetjih, ki bodo sestavila vprašalnik, razporedila osebje in sistematizirala rezultate raziskave.
6. korak
Grafična analiza cen na koordinatnem sistemu. Če ste sledili vsem korakom, bi morali imeti 3 krivulje: želeno ceno (izračunano po formuli), konkurenčno ponudbo in pričakovanja potrošnikov. Posledično mora biti optimalna cena izdelka pod krivuljo konkurenčnih stroškov za podoben izdelek in čim bližje krivulji pričakovanja potrošnikov. Optimalna cena se dodeli pri najvišji vrednosti v intervalu, najnižja vrednost pa pušča možnost določanja popustov na izdelek za povečanje prodaje v prihodnosti.
