Podjetniki, ki ustanovijo svoje podjetje, se včasih znajdejo v težkem položaju. Kupili ste poskusno serijo blaga, vendar še vedno ne poznate svojih sposobnosti prodajalca in ne veste, ali ga lahko prodate v celoti ali pa bo del ostal neprodan. Poleg možnosti prodaje boste najprej morali pravilno nastaviti ceno izdelka.
Navodila
Korak 1
Za določitev cene je treba pojem "cena" razstaviti na ekonomske komponente. Strukturno je cena vsake enote izdelka vsota vseh vaših stroškov:
• povezane z izvajanjem dejavnosti (najemnina, davki, komunalni računi, plače zaposlenih itd.);
• stroški nakupa blaga za nadaljnjo prodajo;
• vsebuje tudi določen odstotek dobička, ki ga pričakujete.
Če vam torej uspe določeno količino blaga prodati po določeni ceni na mesec, potem lahko mesec štejemo za poslovno uspešnega.
2. korak
Nato se odločite za maržo. Če nadaljujemo naš primer iz trgovine, potem je marža pribitek do nabavne cene vsake enote blaga, zaradi česar lahko plačate povezane stroške in ustvarite dobiček. V praksi trgovine na drobno obstajajo nekateri povprečni kazalniki vrednosti marž, odvisno od skupine blaga:
• povprečna pribitek za hrano je 25%;
• oblačila in obutev - od 50 do 100%;
• doplačilo za manjše spominke in bižuterije - od 100%;
• Rezerva za avtodele - v območju od 30 do 60%.
Če poznate te kazalnike, lahko za svoj izdelek nastavite ceno v skladu s trgom.
3. korak
Po prvem mesecu trgovanja vse svoje stroške in prihodke združite v eno poročilo. Če ste načrtovani obseg uspeli realizirati po ugodni ceni, poravnajte vse nastale stroške in dobite, čeprav majhen, a dobiček, izračun je bil narejen brezhibno. Če niste dosegli načrtovanega rezultata, analizirajte razloge in morda boste nekoliko znižali cene in lahko našli, kaj je mogoče storiti drugače in bolj učinkovito.
