Eden ključnih parametrov za oceno učinkovitosti podjetja je kazalnik donosnosti in njegovo razmerje s povprečno stopnjo donosnosti v panogi.
Kako izračunati stopnjo donosnosti
Kazalnik donosnosti je pomembno razlikovati od prihodka. Če prihodek preprosto odraža celoten promet podjetja (izračuna se v rubljih), potem je donosnost učinkovitost njegovih dejavnosti (izražena v%). Vsako podjetje, ki je ob koncu obravnavanega obdobja prineslo dobiček, lahko imenujemo donosno. Če pride do izgube, bo dobičkonosnost negativna.
V trgovskih dejavnostih se dobičkonosnost izdelka izračuna kot razmerje med čistim dobičkom in stroški.
Dobičkonosnost blaga (storitev) = čisti dobiček od prodaje (opravljanje storitev) / stroški * 100%.
Donosnost prodaje (storitev) = čisti dobiček / prihodek * 100%
Recimo, da podjetje prodaja ženska oblačila. Blago je kupila za 12 milijonov rubljev, prodala pa za 28 milijonov rubljev. Hkrati so upravni in komercialni stroški znašali 5 milijonov rubljev. Tako je dobiček znašal 11 milijonov rubljev, donosnost blaga pa 11/12 * 100 = 91%.
Dobičkonosnost storitev se izračuna na podoben način, v tem primeru stroškovna cena ne upošteva nabavne cene blaga, ampak na primer stroške nabave orodij, plač delavcev itd.
Pri ocenjevanju donosnosti prodaje se upošteva čisti dobiček in promet podjetja. Če za osnovo vzamemo primer trgovine z oblačili, potem bo enaka = 11/28 * 100% = 39,2%. Z uporabo te formule je zaželeno ovrednotiti vsako skupino izdelkov posebej. Na primer, donosnost prodaje majic, superg, torb itd. To nam bo omogočilo, da izpostavimo najučinkovitejše položaje v asortimanu, pa tudi tiste, na katerih je treba delati za povečanje dobičkonosnosti.
Sprejemljiva raven donosnosti po panogi
Enotne sprejemljive stopnje donosa ni; razlikuje se od panoge do panoge. Tako se na primer v rudarski industriji donosnost prodaje šteje za normalno nad 50%, v lesarski industriji pa ne dosega 1%.
Po mnenju raziskovalcev je povprečni ruski kazalnik donosnosti približno 12%. Vendar je ta vrednost sama po sebi praktično nesmiselna, če je ne primerjamo s podobnimi kazalniki uspešnosti konkurentov ali povprečnimi vrednostmi v panogi.
Upoštevajte, da če dobičkonosnost vašega podjetja bistveno odstopa od povprečja v panogi (za 10%), to poveča verjetnost davčnega nadzora.
Po oceni RIA je bila povprečna donosnost prodaje po dejavnostih v letu 2013 naslednja:
- rudarske dejavnosti - 26,3%;
- kemična proizvodnja - 18,3%;
- tekstilna proizvodnja - 2,8%;
- kmetijstvo - 11,7%;
- gradbeništvo - 6,7%;
- trgovina na debelo in drobno - 8,2%;
- finančne dejavnosti - 0,4% (2012, Rosstat);
- zdravstvo - 6,5% (2012, Rosstat).
V storitvenem sektorju se donosnost 15–20% šteje za sprejemljivo.
Če ugotovite, da v smislu poslovne učinkovitosti resno zaostajate za konkurenti, si morate prizadevati za povečanje donosnosti. To nalogo je mogoče doseči s kompetentno tržno politiko, katere cilj je povečati bazo strank in zagotoviti povečanje blagovnega prometa, pa tudi s pridobivanjem ugodnejših ponudb dobaviteljev blaga (ali podizvajalcev).
