Trg turističnih storitev sestavljata dva igralca - organizator potovanja in potovalna agencija. Prvi izvedejo razvoj izletov in jim določijo ceno. Drugič, te ture se prodajajo. Za potovalno agencijo začetnike je treba določiti ciljno publiko, za katero bo delala, in specifikacije izletov, ki jim jih bo ponudila. Na začetni stopnji razvoja podjetja je glavno počakati na izven sezone in poslati približno 500 turistov na počitek. Prihodnje leto se bo število strank že potrojilo.
Navodila
Korak 1
Pri izbiri organizatorja potovanj upoštevajte njegovo priljubljenost, obdobje dela na trgu in stopnjo zanesljivosti. Običajno se prejemki agencije gibljejo med 5 in 16 odstotki in so odvisni od starosti podjetja in obsega prodaje paketov, ki jih lahko zagotovi. Potovalno podjetje praviloma podpiše pogodbe z več operaterji, večina pa jih tvori v ključnih državah, za katere je potovalno podjetje specializirano, na primer v Egipt in Turčijo. Preostali so izbrani tako, da agenciji omogočijo delo, kadar je v glavnih smereh izven sezone, in razširijo ponudbo za svoje stranke.
2. korak
Najemite sobo v centru mesta z ločenim vhodom in priročnim parkiriščem. Ali pa odprite pisarno, kjer se zbirajo potencialne stranke, na primer stanovanjsko območje. Stalni pretok obiskovalcev se ne bo pojavil tako hitro, vendar so stopnje najema precej nižje. Za začetniško agencijo zadostuje površina 20 kvadratnih metrov. Naročite si svetel napis in ga postavite nad vhod. To bo pritegnilo potencialne stranke.
3. korak
Preurejajte v zaprtih prostorih. Nakup pohištva in opreme (mize, police, stoli, faks, tiskalnik, računalniki, kopirni stroj). Notranjost okrasite s turističnimi pripomočki - školjkami, čolni, spominki iz različnih držav.
4. korak
Za vodenje potovalne agencije potrebujete vsaj dva vodja prodaje. Število zaposlenih je odvisno od obsega naročil. En zaposleni fizično ne bo mogel servisirati več kot sto prijav na mesec. Naj bolje oglašujemo iskanje menedžerjev na turističnih spletnih mestih.
5. korak
Prve stranke bodo pomagale privabiti napis, lokacijo pisarne, spletno stran in oglaševanje. Učinkovito se šteje tudi oddajanje oglasov v brezplačne publikacije. Toda v potovalnem poslu je od ust do ust najboljša reklama. Zadovoljna stranka bo zagotovo povedala vsaj 7-10 znancem o svojih vtisih s potovanja. V bistvu se proračun za oglaševanje potovalne agencije porabi za internet - za oglaševanje na iskalnih in potovalnih strežnikih, ustvarjanje lastnega spletnega mesta.
