Kaj je franšiza? V preprostem in dostopnem jeziku je to pridobitev pravice do uporabe znane blagovne znamke za dobiček. Nekateri poslovneži menijo, da je nakup franšize in začetek podjetniške dejavnosti na dobro promovirani blagovni znamki veliko bolj donosen kot promocija njihovega podjetja iz nič. In imajo delno prav. Razumejmo tak koncept kot franšiza in razmislimo tudi o postopku njene registracije.
Značilnosti franšizne pogodbe
Koncept "franšize" izhaja iz francoske besede, ki v prevodu v ruščino zveni kot "privilegij". Z ekonomskega vidika nakup franšize pomeni sklenitev dogovora s podjetjem z znano blagovno znamko. Na primer, veriga restavracij s hitro prehrano Subway ima več kot 30 tisoč prodajnih mest. In vse to zahvaljujoč franšizi.
Oseba, ki želi pridobiti pravice do uporabe blagovne znamke, se imenuje franšizojemalec. Poleg promovirane blagovne znamke prejme potrebna gradiva za delo, usposabljanje, nasvete in podporo. To pomeni, da podjetnik, ko sestavi franšizno pogodbo, sestavi nekakšno zavarovanje pred tveganji. Poleg tega se lahko kadar koli obrne na dajalca franšize za podporo in nasvet. Vsi ti pogoji so navedeni v pogodbi.
Seveda je začeti posel na pripravljenem terenu veliko lažje, saj ljudje znamko že poznajo (to pomeni, da vam za oglaševanje ni treba porabiti denarja). Poleg tega boste med treningom pridobili ogromne izkušnje z vodenjem in organiziranjem podjetja.
Kako pridem do franšize?
Najprej se morate odločiti za znesek, ki ga lahko vložite v franšizo. Ta prispevek se imenuje pavšalni znesek. Če želite na primer skleniti pogodbo z ustanovitelji Subwaya, boste morali položiti znesek v višini 12.000 USD (brez DDV). Poleg tega boste med delom na podlagi pogodbe plačali 8% prometa, ta prispevek se imenuje licenčnina.
Za najunosnejši nakup franšize se obrnite na odvetnike, ki sodelujejo na tem področju. Strokovnjaki bodo lahko izbrali seznam podjetij za vas in zagotovili najbolj popolne informacije o njihovem področju dejavnosti. Če želite prihraniti denar, lahko podjetje izberete sami. Če želite to narediti, opravite podrobno analizo vseh razpoložljivih ponudb (najdete jih na internetu).
Izvedite tržne raziskave. Morda na vašem območju področje dejavnosti, ki ga želite opravljati, ne bo povpraševano. Na primer na območju, kjer je prebivalstvo večinoma starejših, ni priporočljivo odpirati verige restavracij s hitro prehrano.
Pri lastniku franšize se prepričajte o predvidenih stroških odprtja novega prodajnega mesta. Na primer, če upoštevamo blagovno znamko Subway, bodo tukaj stroški odprtja restavracije približno 100-200 tisoč dolarjev (vse je odvisno od območja prodajalne). Zelo pomemben kazalnik je doba povračila projekta. Te informacije lahko posredujejo tudi vaši partnerji. Ob sklenitvi pogodbe obvezno navedite, kaj je vključeno v ceno franšize. Vse točke pravnega dokumenta je bolje analizirati z odvetnikom, da se boste izognili številnim težavam.
Prednosti in slabosti franšize
Seveda ima kot vsaka destinacija tudi franšiza prednosti in slabosti. Prednosti vključujejo dobro promovirano blagovno znamko, visoko hitrost poslovnega razvoja, podrobna navodila za vodenje vašega podjetja in oglaševalsko podporo. Poleg tega lastniki franšiz zagotavljajo ekskluzivnost poslovanja v vaši regiji. Recimo, da se odločite za sklenitev dogovora z verigo hitre prehrane Subway. Ustanovitelji vam zagotavljajo, da boste pod to blagovno znamko delali samo v svoji regiji.
Pomembna pomanjkljivost so visoki stroški te smeri. Poleg tega imajo lastniki blagovnih znamk zelo stroge zahteve, ki jih ne morete zanemariti. Na primer, pogodba lahko vsebuje pogoj o prisotnosti lastnega prodajnega prostora, to pomeni, da ga nimate pravice najeti. Prav tako nimate pravice izmisliti nečesa novega in zagnati svojega, tudi če vas stranke to prosijo (organizirajte počitnice itd.).
Zaključek
Pred nekaj leti so koncept "franšize" poznali le napredni podjetniki. Dandanes skoraj vsak človek, ki se odloči za lastno podjetje, postavi vprašanje: kaj je franšiza in kako do nje. Kot lahko vidite, je to zelo enostavno urediti, vendar so potrebna sredstva in to precej velika. Če ste finančno omejeni, poskusite ustvariti lastno blagovno znamko. Morda boste v prihodnosti tudi vi lastnik franšize in vi boste tisti, ki boste prejeli denar za uporabo vaše blagovne znamke.
