Z leti so izkušeni odvetniki razvili določeno bazo strank. Pogosto pa potrebujejo tudi nove stranke. Na splošno odvetnik redko opravlja storitve za omejen krog strank - za strokovnjaka v tem profilu sta ugled in poznavanje zakonodaje veliko pomembnejša.
Potrebno je
- - tržna strategija;
- - poslovni stiki s kolegi.
Navodila
Korak 1
Razviti tržno strategijo. Odvetniki pogosto objavljajo oglase za opravljanje storitev v časopisih, revijah in na internetu. Ustvarjanje učinkovitega oglasa je ločena naloga, ki zahteva podroben pristop. Poskusite preučiti podobne oglase svojih sodelavcev in ustvarite seznam nalog, ki naj bodo prikazani v oglasu.
2. korak
Izbira same publikacije je odvisna od ciljne publike. Odvetnik za gospodarska kazniva dejanja in odvetnik za ločitve razumljivo redko objavljata svoje storitve v isti publikaciji.
3. korak
Naročite serijo promocijskih vizitk. Morali bi se razlikovati od osebnih. Torej, na hrbtni strani kartice morajo biti navedeni podatki o odvetniku: delovne izkušnje, datum prejema potrdila itd.
4. korak
Prosite svoje kolege, da vas priporočijo svojim strankam, če potrebujejo vaš profil ali če je kolega zaposlen v drugih primerih. Potem pa odvetniku zagotovite, da boste storili tudi vi. Serijo svojih vizitk pustite v pisarni svojega kolega. Posredujte iste vizitke vsem strankam, pa tudi potencialnim strankam, ki so se, ne da bi se odločile za najem odvetnika, omejile na začetni posvet.
5. korak
Analizirajte zasičenost trga pravnih storitev v vaši panogi v določeni regiji. Nezadosten pretok strank je lahko posledica dejstva, da je trg prenasičen s strokovnjaki, ki so z dolgoletnimi izkušnjami uspeli oblikovati gosto občinstvo kupcev.
6. korak
V takih primerih bi morali razmisliti o selitvi v drugo regijo. Najbolje je izbrati območje z visokimi dohodki. Naštejte potencialna območja za selitev in poskusite stopiti v stik z lokalnimi odvetniškimi združenji. Kolegi si lahko izmenjujejo statistične informacije in razmere na področju pravnih storitev v regiji.
