Za tovorni trg je danes značilna velika konkurenca in opazno povečanje povpraševanja v visoki sezoni. Kljub temu da obstaja veliko podjetij, ki opravljajo storitve dostave tovora, lahko novo odprto podjetje še vedno najde svojo nišo. Odlična kakovost storitev, konkurenčne cene in kompetenten pristop k iskanju in zadrževanju novih strank so glavni dejavniki uspešnega dela takega podjetja.
Potrebno je
- - internet;
- - baza podatkov;
- - dopisnica.
Navodila
Korak 1
Poiščite kateri koli večji imenik ali elektronsko bazo podatkov o podjetjih, ki bodo morda potrebovala prevozniške storitve. Izberite podjetja, s katerimi nameravate stopiti v stik. O vsakem od njih se na kratko sklicujte, da boste dobili jasnejšo predstavo o posebnostih dela.
2. korak
Oblikujte enega ali več edinstvenih predlogov, ki bodo vaše podjetje razlikovali od konkurence. Na primer, razvijte sistem popustov za redne stranke ali uvedite brezplačno storitev nakladanja.
3. korak
Ustvarite vzorec poslovnega predloga na zaznamkih. Kratko in jedrnato navedite bistvo pritožbe, navedite glavne tarife in vrste prevoza tovora, ki jih opravljate. V besedilo obvezno vključite svoje glavne konkurenčne prednosti.
4. korak
Predložite ponudbo izbranim podjetjem. Po določenem času pokličite vsako podjetje in preverite, ali je bila vaša pritožba prejeta. V kratkem pogovoru lahko razumete, ali podjetje resnično potrebuje vaše storitve. Poskusite pogovor strukturirati tako, da stranko zanimate in se pozneje lahko spet spomnite nase.
5. korak
Analizirajte trg tematskih medijev v vašem kraju. Poskusite oglaševati svoje storitve v najbolj obetavnih medijih. Na primer, v majhnem mestu so oglasi v priljubljenih časopisih bolj pomembni za zasebno avtoprevozniško podjetje kot oglasi v veliki poslovni publikaciji.
6. korak
Ustvarite spletno mesto poslovne vizitke. Vanj vnesite podatke o vrstah prevoza, ki jih imate, o tarifah in vrstah opravljenih del. Naredite funkcijo spletnega naročanja storitev prevoza tovora. Tako bodo potencialne stranke lahko veliko hitreje izkoristile vaše ponudbe.
