Stranke neradi začnejo sodelovati z novimi dobavitelji blaga in storitev. To je posledica obilja podjetij, ki svojih obveznosti ne izpolnjujejo na ustrezni ravni. Nekatera podjetja vabijo stranke, da izstopajo iz množice, na brezplačne prireditve, kjer govorijo o sebi in ponujajo partnerstva. Ta taktika je lahko uspešna.
Navodila
Korak 1
Pripravite primere, kako izdelki in storitve podjetja pomagajo strankam pri doseganju njihovih ciljev. Ni nujno, da so primeri teoretični. Treba je stopiti v stik s strankami, s katerimi imamo dobre odnose, in zbrati koristi sodelovanja z vami.
2. korak
Na podlagi primerov sestavite načrt po korakih, kako lahko nove stranke brez vašega sodelovanja same rešujejo težave ali dosegajo druge cilje. Za zdaj pozabite na komercialno plat službe. V načrtu pokažite, kako enostavno je z blagom ali storitvami, ki jih imate, dobiti tisto, kar želite. Ampak ne recite, da so to vaši izdelki. Stranki je treba pokazati prihodnost.
3. korak
Vadite seminar. Na podlagi razvitega načrta se seminar lahko izkaže za dvourni ali dvodnevni. Odlašanja ni treba, informacije pa je treba objaviti z razumno hitrostjo, da se udeleženci naučijo ključnih načel. Upoštevajte zapletenost teme in pripravljenost občinstva.
4. korak
Povabite potencialne stranke na brezplačen seminar. Število udeležencev je odvisno od naslova delavnice. Vzemimo za primer časopise z milijonsko naklado. Naslovi člankov privabljajo bralce. Naslov seminarja bi moral postaviti ambiciozne cilje za stranke. Imeti morajo občutek, da bodo, če bodo zamudili seminar, izgubili nekaj pomembnega. Prosimo vas, da delavnico izvedete samo enkrat. Seveda boste izvajali druge seminarje, v prihodnosti pa boste izbirali različne cilje, strukturo in ime dogodka.
5. korak
Na koncu seminarja svojim strankam ponudite plačljivo storitev. Na seminarju vam boste korak za korakom pokazali, kako doseči svoj cilj brez vaše pomoči. Dlje ko bodo stranke poslušale, jasneje bodo začele razumeti, da je bolje plačati za svoje storitve, kot da jih vse organizirate sami. To bo vzpostavilo zaupanje in se pogajalo o novih pogodbah.
