Reklamni posel je eno najzanimivejših, a hkrati težkih področij. Vendar ni tako težko najti novih strank, veliko težje jih je obdržati in v prihodnosti prenesti v kategorijo običajnih.
Navodila
Korak 1
Oglaševalska agencija je posebna vrsta posla. Ko ste se odločili za delo v tem tržnem segmentu, se morate spomniti na visoko konkurenco, ki vas sili, da nenehno prihajate do novih načinov lastnega pozicioniranja, privabljanja in zadrževanja strank. Za iskanje novih strank je najprej treba jasno razumeti, katere storitve agencija lahko ponudi in po katerih so najbolj povpraševane.
2. korak
Najprej se morate odločiti, ali ima agencija prednost do vrste posla (na primer gradbeništvo, restavracije, informacijska tehnologija). Po tem se morate odločiti, pri katerih proračunih in pogojih jih vodijo: kratkoročni promocijski projekti, dolgoročne oglaševalske kampanje, enkratno delo za ustvarjanje reklamnih materialov itd. Odvisno od tega bo mogoče sestaviti portret potencialne stranke. Na primer, majhna sredstva in obseg dela običajno zahtevajo različna zagonska podjetja, dolgoročne projekte pogosteje naročajo uspešna podjetja, na predvečer velikih razstav pa morajo skoraj vsi razviti promocijski material za distribucijo obiskovalcem.
3. korak
Po odločitvi za vrsto dejavnosti in želeni proračun lahko nadaljujete z neposrednim iskanjem. Za to je primeren običajni iskalnik. Vnesite splošno oznako potencialne stranke, na primer: mini hoteli v Moskvi, restavracije v Moskvi, spletni studii itd. Nato si morate ogledati vse rezultate in oblikovati bazo podatkov o stikih, ki jo lahko posredujete vodji prodaje v obdelavo.
4. korak
Drug dober način iskanja strank za oglaševalsko agencijo je prek različnih partnerskih programov. Ena najučinkovitejših možnosti takšnega sodelovanja je delo oglaševalske agencije v tandemu s spletnim studiem: posledično se stranki ponudi celovita rešitev njegovih težav po ugodni ceni, ki je skoraj vedno odobrena.
